Philip Kotler, Fernando De Bes „Inovativní marketing. Vyhledávací technologie je revoluční myšlenky "

V dnešním světě, marketing hraje nesmírně důležitou roli v naprosto všech sférách života a činnosti. Soutěž na jakémkoliv trhu je velmi vysoká, takže každý podnikatel musí přemýšlet o tom, jak prezentovat své produkty to byl požadavek. Nyní si můžete nejen přijít s něčím, položil ji na trh a těšit se z vysoké prodeje. Pro trh je třeba bojovat, a aby to nebylo tak jednoduché. Nicméně, zajímavá je skutečnost, že většina lidí používá vertikální marketing, která působí v rámci téhož trhu, stejné cílové publikum. Tento článek se bude diskutovat o inovativní marketing, což je pravý opak od svislice. Samozřejmě, že se dozvíte o knize, a také jeden z nejznámějších ve světě marketingu Filipa Kotlera, který napsal v detailu o tom, jak by to mělo fungovat marketingový expert, chce-li řádně propagovat produkt. Inovativní marketing - je to skvělý způsob, jak propagovat produkt nebo službu, která však vyžaduje vysokou úroveň tvořivého myšlení.

Co je to?

První věc, kterou lidé chtějí vědět - co je to boční marketing. Vezmeme-li termín obecně, to může být definován jako systém metod propagace, jejichž cílem je účinně bojovat proti konkurenci. Stručně řečeno, podstatou tohoto přístupu je myšlení mimo, podívejte se na úplně jinou stranu problému, pochopit, jak propagovat produkt nebo službu odlišit od konkurence. Metody používané v tomto typu marketingu, ve většině případů jsou nejen neobvyklé, ale i jedinečný. To je důvod, proč ne každý obchodník je schopen prostě vzdát vertikálního trhu a jít do boční. Nicméně, pokud chcete být před každým a uspět, musíte se dostat ze svého pohodlí zóny a dělat to nejlepší. Ujistěte se, že boční marketing - to je něco, co stojí za to trávit svůj čas a energii.

Původ tohoto pojmu

Marketing a reklama - pole činnosti, ve které budete potřebovat kreativní myšlení. Nicméně, to může mít velmi různé úrovně, tak tam jsou různé typy marketingu. Pokud jde o boční trh, je nutné okamžitě začít se samotným termínem. Co je to? Jak se tento koncept? Jak mnozí jsou si dobře vědomi, boční - slovo, které má své kořeny v latině. Latus v latině znamená „stranu“ - respektive boční - boční. Ale to, co je spojení s druhem marketing? Skutečnost, že základem tohoto druhu marketingu je laterální myšlení, to znamená, že nestandardní a tvůrčí přístup. V souladu s tím koule samo o sobě je mnohem více kreativní, a to iv těchto tvůrčích odvětví jako marketing.

Klasický přístup

Samozřejmě, že definice je důležitá, ale to nestačí pochopit hloubku tohoto přístupu. Marketing a reklama jsou nedílnou součástí výroby jakéhokoliv zboží nebo poskytovat služby. Bez nich prostě nikdo nebude vědět o svých aktivitách. V souladu s podstatou marketingu - v propagaci zboží a služeb na trh, aby se dozvědět více o těchto lidech, a proto stále více a více lidí, chtěli koupit výrobek nebo službu. Vertikální marketing funguje na principu segmentace - konkrétní trh pro zboží se volí s konkrétní cílovou skupinu, potom je rozdělena na vhodný základ pro každý segment držel svůj vlastní předmět podnikání. Jedná se o klasický přístup k marketingu - a to je také velmi omezené, protože vytváří jasný rámec, hranice, kde můžete podnikat.

Nový vzhled

Inovativní marketing na oplátku nabízí pohled na situaci z jiného úhlu: neomezovat činnost na určitém trhu, rozdělené do segmentů, a jednat v různých směrech, spojující kreativního myšlení. Účelem takového marketingu - je poskytování zboží nebo služeb v novém kontextu vzhledem k neobvyklému způsobu prodeje, původní komunikace s cílovou skupinou, identifikace poptávky, které nemohou být brány v úvahu při použití vertikální přístup.

Kotler kniha

Philip Kotler - to je jedna z nejznámějších a nejúspěšnějších obchodníků naší doby. Jeho největším úspěchem je kniha „Základy marketingu“, který se v reklamním průmyslu je považován za přítomný Bibilov. Nicméně, toto není jediná kniha, kterou napsal specialista - do předmětem tohoto článku je vhodnější jiná práce - „Inovativní marketing:. Vyhledávací technologie revoluční myšlenky“ To je v této knize podrobně popisuje přístup k reklamě - co to je, a co je nejdůležitější - je třeba ji používat. Kromě toho, druhé téma je věnována ještě větší pozornost - v knize hovoří o tvůrčí myšlení v rámci marketingu netradičních přístupů a tvůrčího myšlení. Pokud chcete, aby se stal velkým marketingu, pak tato kniha je nutností pro váš odkaz. Ano, „Základy marketingu“ - obchodník Bible, ale časy se mění velmi rychle, a proto je důležité držet krok. A „Inovativní marketing“ Kotler - to je jedna z nejnovějších a nejdůležitějších knih na toto téma.

První blok

Philip Kotler rozdělil knihu do tří tematických bloků. Každý z nich bude popsáno v samostatném článku. I poté, co je třeba upozornit na skutečnost, že tato kniha byla napsána ve spolupráci s ostatními méně známých marketingu - Fernando Trias de Bes pomohl Kotler v písemné formě, ale v mnoha případech to není ani zmínka jako spolupracovník. Takže, první jednotka - druh úvodu, který vypráví příběh o tom, jak moderní svět se změnil a co je tento vliv na marketing. Prostřednictvím těchto pozorování tradiční vertikální modelu se zdá být neúčinná v moderním světě. Autor kritizuje ty, kteří nabízejí obchodníkům i nadále používat pouze vertikální marketing, vede marketingové války a řešit výhradně s polohováním.

Druhý blok

Druhý blok je svět boční marketing - kniha je doslova naplněn „případových studií“, tedy praktické příklady různých situacích. V tomto případě se tyto situace se týkají oblasti marketingu a nemůže být vyřešen tradičními přístupy. Nicméně, autor ukazuje, jak snadno mohou být vyřešeny pomocí nekonvenční přístup, který on volá inovativního marketingu. Cotler vidí inovativní marketing není jako nezávislý pohyb, ale jako doplněk tradiční vertikální marketing - nový směr, musí být možné odstranit všechny nedostatky, které má vertikální přístup v současné podobě.

Třetí blok

Třetí blok - nejzajímavější pro profesionální obchodníky, protože to Kotler ukazuje, jak je nezbytné zavést inovativní marketing v moderní reklamě. Je zde popsána kreativní, tvořivost, stejně jako jeho kombinaci s tradičními svislými způsoby provádění propagační činnosti.

Tak jak to funguje?

Jak boční marketing? Pokud nechcete jít do celého tvůrčího složitosti tohoto přístupu, stačí poskytnout některé příklady jeho využití, které jsou velmi jednoduché a srozumitelné pro každého. Například, můžete si vzít energii nápoj Red Bull - oni byli první na trhu, ale pak důraz nebyl kladen na skutečnost, že jsou prostě energie. Oni jsou prodávány jako konvenční nápoj a konkurence naplnil trh byly extrémně vysoké - standardní metody k podpoře zboží nebylo možné. Proto se výrobci rozhodli nesnažit se dobýt trh, na kterém panující gigantů, jako jsou Coca-Cola a Pepsi - prostě vytvořil nový trh energetických nápojů, které obnovují energii, zahrnující několik typů cílové skupiny - od těch, kteří chtějí zůstat vzhůru celou noc sportovcům, kteří potřebují rychle obnovit energii. Další příklad - aspirin od firmy Bayer. Jako prostředek pro odstranění bolesti Tento produkt byl k nerozeznání od desítky dalších, má tedy konkurence je vysoká. Pak marketingová společnost vyzbrojený výzkumu, který ukázal, že aspirin může snížit riziko srdečního infarktu a začal propagovat své produkty ve zcela jiným směrem.