El paprsky, Dzhek Traut "Marketing Warfare": obsah, stanovisky

Předpokládá se, že není možné postavit svůj vlastní podnik, aniž by správné motivace. V tomto případě je často úlohou není jen příslovečnou sen o zbohatnutí, nebo se sami prosadit, ale také konkrétní příklady úspěšných lidí. Jsou to právě tyto občany a popisuje knihu „Marketing Warfare“, který již více než 20 let neztrácí svou popularitu mezi obchodními zástupci. Co je zvláštního na tomto vydání? Co to říkáš? A co si myslí o tom čtenáři?

Obecné informace o knize

Kniha s krásným jménem mluvícím bylo nejprve psáno v roce 1986, uveřejněná pod autorství Ela Raysa a Jack Pstruh (můžete vidět na fotografii níže). Je pozoruhodné, že oba spisovatelé byli skuteční obchodníci, kteří se podařilo uspět v jejich podnikání.

Základem pro její budoucí nejprodávanějších autorů mají teorii, která kdysi vyjádřený ve svých vědeckých spisech „On války“ pruského důstojníka a vojenského spisovatel Carl von Clausewitz. Podle této teorie, ve svém díle „Marketing Warfare“ spisovatelé použil analogii mezi skutečným a imaginárním boji proti finanční konkurenci mezi velké korporace. Podle jejich názoru je tento vztah je zřejmý, a autor teorie říkají největší marketingové strategie v historii.

Co je hlavním cílem knihy?

Účelem psaní „Marketing Warfare“, včetně uvedení důvodů, proč se autoři podrobně popisují v úvodu. V ní se mluví o připravenosti velkých korporací bojovat o vedení, ne pohrdat i ty nejšpinavější metody boje.

Podle nich v knize „Marketing Warfare“ je druh nástroje pro velké i malé podnikatele, kteří chtějí budovat své vlastní podnikání a nebojí konkurence a jen „chtějí přežít.“

Publikace poskytuje konkrétní příklady činnosti se všemi nevyhnutelnými důsledky.

E. Rice a J. Trout "Marketing Warfare": shrnutí

Senzační publikaci hovoříme o moderním marketingu. Kromě toho čtenáři se vyzývají, aby se podívat na zápas mezi společnostmi v úplně jiného úhlu.

Kniha se vztahuje k podstatě marketingu, která podle autorů, není omezen pouze na zákaznický servis, a použít celou řadu triků a vylepšení, které pomáhají obejít a předběhnout konkurenty společnosti. A v tomto případě, marketing se vnucuje jako udržení nějaké boje mezi zástupci velkých podniků na území, jehož úkolem je celý klient publikum.

Jaký marketing strategie jsou navržena autory?

Kromě užitečných rad, E. Rice a J. Trout ( „Marketing Warfare“ - jedna z nejznámějších autorů knih) hovoří o současných marketingových strategií. Podle jejich hypotézy, které jsou z těchto typů:

• urážlivé;
• obranný;
• partyzán;
• bok.

Vycházeje z výše uvedené knihy marketingové ofenzivní strategie je při hledání talentovaných generálů pro dvě osoby nebo několika velkých konkurenčních firem. V tomto případě jsou hlavními úkoly tým zjistil, jsou vyhledávací a obratné používání slabé straně nepřítele.

Obranné taktiky hry vyžaduje velkou marketingovou vůdce. Je pozoruhodné, že tato strategie je založena na útok není vybrána soupeři (konkurent), a já. Kromě toho, v souladu s touto taktikou, silná společnost musí vidět včas a aby se zabránilo útokem konkurenta a dělat vše, co vybouchl.

Partyzánská taktika a doprovodných

O partyzánský Dzhek Traut a jeho spoluautor napsal následující: téměř všichni hráči na marketingové válce jsou povinni provádět tajné operace. Skutečnost, že mnoho firem, které se z lídrů v vážné finanční závodě velmi daleko, může být jen doufat v úspěch, pokud nezačnou bojovat otevřeně. Podle autorů, budou velmi úspěšné, což vede partyzánskou válku.

Doprovodných taktiku, jak se ukázalo, záleží na úspěchu zvoleného bodu. Kromě toho musí nejen identifikovat, ale také, aby se jejich vlastní úpravy. Jinými slovy, v případě, že analýza tržního segmentu jednoho subjektu jsou mezery, které vyžaduje společnost svého konkurenta. A samozřejmě zde, stejně jako ve skutečné válce, to vše závisí na momentu překvapení.

Co velké společnosti jsou uvedeny v knize?

Hlavními hráči El Paprsky a Trout D. zmínit vůdce sycených nealkoholických nápojů, rychlého občerstvení, výrobě piva a prodeje, IT technologií a mnoho dalších. Například v práci autorů mluvíme o skutečné válce mezi takovými giganty jako Coca-Cola a Pepsi. Konkurence mezi těmito dvěma společnostmi, je tak velký, že s sebou nese sekulární opozice.

Ve své knize s názvem „Marketing Warfare“ Tyto značky jsou nejprve porovnány, a pak popisuje metody boje s sebou. Tak, podle autorů, chuť o stejné pro oba nápoje. Zde je jen část společnosti Coca-Cola udržuje v tajnosti, a Pepsi, naopak, píše na každém štítku. Ale to nejde.

Obě firmy raději bojovat v oblasti reklamy, pomocí médií, billboardy, znaky a další atributy. A jejich boj za Dzhek Traut říká velmi vážně. Člověk má jen jeden účastník války k filmu částečně zesměšňování soupeře, druhý vytvoří video v odezvě.

No, po dvou lídrů začínají konkurovat, vytvářet novou láhev, pracuje na zlepšení vzorec, stejně jako přišel s řadou propagačních akcí s cenami a loterií.

Zajímavé je, že útok boj je jen Pepsi. Coca-Cola je často ignorovány takové útoky, výběr čekat. Ale v případě, že společnost je zodpovědná, to dělá to ve velkém měřítku.

Konfrontace mezi vedoucími fast-food

Dalším pozoruhodným příkladem vojenské akce uvedené v knize „Marketing Warfare“ je vytrvalá konfrontace restaurací rychlého občerstvení McDonald a Burger King.

V tomto případě je konkurence mezi organizacemi také probíhat na úkor reklamy. Například v případě, kdy je restaurace Burger King zaslal prapor u vchodu do McDonalda. A to je velký hamburger s nápisem „cítit chuť, neokusí“ byla zastoupena a zúčastnila se šipkou kurzoru ve směru restaurace Burger Kinga. To znamená, že společnost byla schopna dělat si legraci z soutěžícího a přitáhnout pozornost zákazníků.

Někde v 80. letech mezi vedoucími představiteli hospodářského války dosáhl svého vrcholu. V tomto okamžiku, Burger King učinila skutečnou ránu do žaludku, aby jeho věčný rival, odstranění docela provokativní videa. V něm se mladá herečka Sarah Michelle Gellar jedl hamburger a řekl, že v produktech Burger King na 20% více masa než u McDonalda.

V reakci na tuto odvážnou zástupci tah konkurent žaloval nejen samotné společnosti, ale také herečkou a reklamní agenturu, aby vypracovala scénář k filmu.

Válka mezi Apple a Samsung

Vzhledem k tomu, příklady marketingových knih, nemluvě o takových významných hráčů na IT technologie, jako jsou Samsung a Apple. Obě společnosti si vybrali doprovodných taktiku. Například po uvolnění Apple iPhone 4 zahájen příjem hodně kritiky a poruch souvisejících s poruchami komunikace.

Učení tohoto selhání věčného rivala Samsung okamžitě vytvořili celou řadu Galaxy S. V tomto případě je novinkou je zatím poslal nejznámější bloggerů v angličtině, což ve skutečnosti psal o Apple nedostatky.

Zároveň Samsung zahájila reklamní podporu pro Galaxy S, namísto pomocí písmen ve slově LL Hello komunikační ikon. To znamená, že společnost propagovala své výrobky a škádlil výsměšně konkurenčních firem.

Zápas mezi vedoucími představiteli automobilu

Kniha „Marketing Warfare“ také popisuje automobilové giganty, které se často navzájem konkurují. Pozoruhodným příkladem je považován za mrtvý bod mezi Audi, Porshe a Nissan.

As těmito výrobci zbraní, stejně jako předchozí konkurenti používají reklamy. Například, to je považováno za nejúspěšnější marketingový trik Nissan, což je strategie, vyberte alternativní srovnání s konkurencí. Za tímto účelem přijal měst v Anglii a Audi Porshe, doprovázení svými nápisy: „dražší, pomalejší a není tak silný jako Nissan 370Z» a «já chci být rychlý jako Nissan 370Z».

Jaká byla reakce na tento reklamní kousek na Audi a Porshe v bestselleru „Marketing Warfare“ (recenzí a diskuze k tomuto dílu a do dnešního dne nejsou slábnout) neříká. Ale ze všeho nejvíc, společnosti nejsou ponecháni bez pomoci tento krok.

Tento rozruch učinil velkolepou reklamní společnost BMW v roce 2003. Podle myšlenkou marketingu, byl učiněn jasný focení, během kterého X5 BMW v podobě dravé jaguára honí Mercedes ML v obrazové footed zebra.

příklady života domácích značek

Při pohledu na hlavních zahraničních představitelů, se vyvíjí postupně a domácí marketing (trénink tento jednoduchý vědu dnes je velmi populární mezi studenty z různých zemí). Zároveň zaměstnanců ruských společností a jejich zástupci se nijak nezaostává za svými zahraničními protějšky. Například nedávno jsem dokonalý boj mezi společností „Unilever Rus“ a Nestlé. A bylo to opravdu kulinářský souboj. To znamená, že první z hráčů vydala komerční kuřecí vývar TM „Knorr“, která byla uvedena dvakrát, že budete muset vařit bez magie. A na konci filmu zněl slogan: „Tato polévka. Žádná magie. "

Jaké jsou názory uživatelů o knize?

Navzdory tomu, že od vydání knihy a překlad do ruštiny byl dlouhý čas, aby ještě mluvit. Například jeden ze zaměstnanců marketingového oddělení říká, že byl ohromen publikace. Podle něj tato kniha odkazuje na aktuální pracovní postupy, které jsou dnes používány v mnoha velkých i malých firem. Kromě toho, uživatel vyjadřuje svou lítost v nečetl dřívější vydání.

Jiný uživatel také popisuje své první setkání s knihou. Z jeho slov je jasné, že zveřejnění umístěny ji jako druh učebnice, na jehož základě byl schopen získat kompletní marketingové školení.

Třetí tvrdí, že kniha je psána jednoduchým jazykem a obsahuje celou řadu konkrétních příkladů s barevnými ilustracemi. Čtvrtý jako neobvyklý autory způsobem, s využitím porovnání skutečného boje a živé hospodářské soutěže mezi společnostmi. Někteří ze čtenářů, kteří studovali knihu od začátku do konce, za irelevantní marketingové techniky používané autory.

Stručně řečeno, tato kniha je o „Marketing Warfare“ někoho dojem, a kdo ne. Někdo ho našel v mnoha užitečných tipů a někdy považuje za nevhodné a zastaralé. Ať už to bylo jakkoli, otázka si zasluhuje pozornost. Poté, co studoval to, najdete v něm to, co vás zajímá v něm.