Strategické nástroje pro správu. Analýza 5 sil Porter Příklad:

Pro úspěšné podnikání je třeba vzít v úvahu řadu faktorů, které často unikají pozornosti podnikatelů. Nicméně, pokud se podíváte pozorně a pilně studovat ekonomii, se dozvíte mnoho různých přístupů, které umožňují, aby účinně a efektivně analyzovat finanční aktivity. Jedním z nejzajímavějších příkladu je analýza Portera 5 síly, jehož příklad je podrobně popsány v tomto článku. Ale především, musíte pochopit, co to je, co se zaměřuje a které vám umožní dosáhnout. Můžete si být jisti, že budete určitě potřebovat nástroj, jako je analýza pěti sil Portera. Příklady v textu, který bude jasné potvrzení.

Co je to?

Tento model byl popsán v roce 1979 renomovaný ekonom Michael Porter. Dělal to s cílem vytvořit kompletní model, který by umožnil společnostem analyzovat jejich produktivitu a konkurenceschopnost, a ještě dále a udržovat tyto ceny na vysoké úrovni. Po téměř čtyřiceti letech, můžete vidět, jak dobře analýzu Portera 5 sil.

Příklady jeho využití v životě jsou velmi různorodé. Taková analýza se používá a továrny, a restaurace, banky a další podniky, které mají na hospodářskou soutěž na trhu. V souladu s tím, pokud chcete, aby vaše podnikání, aby byla úspěšná, budete muset přemýšlet o tom, jak studovat tento model. A tento článek vám pomůže vypořádat se s tím, že je analýza Portera 5 sil. Příkladem jeho použití budou také prezentovány na vaši pozornost. Druhá polovina předmětu je věnována jednoho velkého příklad kroků.

Popis modelu

Když Maykl Porter vytvořil model, řekl, že na trhu existuje pět různých sil, z nichž každá určuje konkurenceschopnost výrobku :

• vyjednávací síla odběratelů, které jsou v konkrétním segmentu;
• vyjednávací síla dodavatelů, což má vliv na zásobování surovinami podniků;
• Hrozba invaze novým účastníkům schopné rostoucí konkurenci;
• Riziko substitučních produktů, které mají nejlepší poměr mezi cenou a kvalitou;
• úroveň hospodářské soutěže v rámci zvoleného trhu.

To je Porterovy 5 síly. Příklad Analýza bude popsáno v druhém odstavci, tak dlouho, jak je třeba se zaměřit na přímo s ohledem na každé ze sil. Na první pohled se může zdát, že žádná analýza v tomto směru nemůže být provedeno, ale ve skutečnosti může výsledek vás překvapí. S tímto přístupem budete moci analyzovat činnost podniku a konkurenceschopnost svých výrobků na trhu, aby i nadále provést určité úpravy, které umožňují zlepšení některých ukazatelů v dlouhodobém horizontu. Takže nyní budeme diskutovat podrobněji 5 sil Portera, příklad analýzy budou prezentovány v detailu, takže budete vědět vše, co potřebujete o této metodě.

Za použití modelu

Jak používat v reálném světě analýzu Portera 5 sil? Příklad: „chata“ - ruská síť prodejen. Účelem této akce je určit soutěž v daném segmentu trhu, takže si můžete vypočítat, jak logické, je zavedení zboží, tam bude muset vynaložit další úsilí, aby bylo dosaženo požadovaného výsledku, a tak dále.

Tak, tento model se používá v dnešní ekonomice s cílem vypracovat podrobný konkurenční analýzu produktů vaší společnosti, stejně jako vybraný trh. Nyní si můžete být rozumně jisti, že naléhavá potřeba použít metodu Portera 5 sil. Příkladem analýzy banky nebo jakékoli jiné společnosti může potvrdit to v budoucnosti, ale nyní je třeba se zaměřit na zkoumání každého jednotlivého síly.

Nová účastníci hrozba invaze

Analýza 5 sil Portera na příkladu kavárny může být velmi podrobný ukázat, že je první síla, tedy hrozba invaze novými účastníky. Takže, tam je určitý trh, kde jsou již existujících společností s jejich výrobky a služby. Noví účastníci na trhu zvýší konkurenci, to znamená, že v případě, že nová kavárna v restauraci se objeví na trhu mohou začít chodit menší počet klientů. Jak může hladina hrozba? Tam Porter uvádí několik faktorů, které mají vliv na překážky vstupu na trh. Pokud je to vysoká, pak je hrozba bude nižší, protože ne každý chce ji překonat.

Jaké jsou tyto faktory? Za prvé, úspory z rozsahu. V případě, že objem trhu je velký, bude náklady na jednotku je nízká, takže noví účastníci by bylo obtížné dosáhnout pozitivní návratnost investic. Za druhé, to je diferenciace produktu - čím více na trhu stávajících výrobků či služeb, bude složitější nová strana soutěží. Za třetí, je potřeba kapitálu - čím vyšší je počáteční prahová hodnota investice, tím méně je pravděpodobné, že noví hráči vstoupí na trh. Také stojí za zmínku, je výška nákladů, přístup k distribučním kanálům a vládní politiky ve vztahu k výrobě určitého trhu. Samozřejmě, že faktory, které nejsou omezeny na - tam jsou další hrozby, které přímo závislé na trhu prodeje a aktuálních podmínek.

Vyjednávací síla kupujících

Pokud budeme mluvit o druhé mocnině, je důležité si uvědomit, že to je nejlepší zvolit trh, kde kupující má nejnižší sílu a vliv je nejslabší. Proč? Důvodem je to, že zákazníci jsou spotřebitelé vašich produktů a služeb, takže je kvůli nim, a tam je na trhu. Vlivní zákazníci s velkou mocí může přímo ovlivnit vaše produkty, které vyžadují vyšší kvalitu, prezentovat své nároky, a tak dále. Takže čím menší je míra kupní síly na trhu, tím lépe pro vás.

Existuje několik podmínek pro růst kupní síly: například chybějící jedinečnosti zboží (kupující si může vybrat jakýkoliv, ale to není váš produkt), vysoká citlivost na cenu (kupující rozhodne, že váš produkt, ale i nejlevnější varianta), a tak dále.

Vyjednávací síla dodavatelů

Vyjednávací síla dodavatelů je prokázáno, že tak často, jak moc kupujících, ale jeho účinek může být velmi silný. Skutečnost, že dodavatelé, ve skutečnosti jsou vlastníky zdrojů, bez kterého společnost nemůže fungovat. A v některých případech, poskytovatelé obdrží mnohem vyšší úroveň výkonu - například když jsou na trhu existuje příliš mnoho (nebo, když na trhu je monopol), kdy jsou omezené zdroje použité při jeho výrobě, a náklady na přepojování alternativních surovin bude příliš vysoká. V takových případech, dodavatelé mají více energie, než je obvyklé, a mohou přímo ovlivňovat situaci na trhu, a zároveň i na konkurenci.

Vznik substitučních výrobků

Náhražky - jedná se o produkty, které mohou nabídnout ziskový alternativu k vašemu produktu. V přítomnosti vysoce kvalitního analogového zisku byste být přísně omezena. Představují vážnou hrozbu pro ty alternativy, které nabízejí více atraktivní poměr ceny a kvality. Tak dlouho, jak se spotřebitel může koupit méně kvalitní zboží levněji, nebude kupovat vaše.

Také představovat hrozbu nahradit výrobky od známých značek, které již získali impozantní popularitu na jiných trzích, a nyní se plánují, aby se dosáhlo stejného výsledku nová. Boj náhražky potřebné tím, že vytvoří svůj vlastní silnou značku, zvýšit diferenciaci výrobků, odstranění normalizace a tak dále.

mezioborová soutěž

A samozřejmě, nezapomeňte, že konkurence na trhu je nejvíce postižené je k dispozici, kde účastníci. Úroveň soutěže na trhu bude vysoká, pokud existuje velký počet účastníků s přibližně stejným objemem výroby, nízká diferenciace výrobků, významné překážky pro vstup na trh a tak dále. Silná konkurence, samozřejmě, snižuje ziskovost tohoto odvětví, takže je třeba věnovat zvláštní pozornost k tomuto bodu.

Zhodnocení konkurenceschopnosti výrobků a úroveň hospodářské soutěže

No, vy už víte všechno o silách, které jsou popsány v roce 1979 Maykl Porter, nyní můžete klidně analyzovat 5 sil Portera v kavárně například restaurace, obchod nebo jakoukoli jinou finanční institucí. Ale aby se zvýšila účinnost analýzy, je třeba jej standardizovat. To je to, co se bude dále jednat.

Nyní podrobnosti budou popsány příklad analýzy, rozdělený do čtyř kroků. Prvním z nich je posouzení konkurenceschopnosti vašeho produktu a úrovně hospodářské soutěže na určitém trhu. V tomto kroku je třeba vyhodnotit náhradní produkty, které jsou na trhu, což je ve stejné platové třídě od jedné do tří, kde jeden - je nedostatek náhražek, dva - je přítomnost v nízkém podílu na trhu, ale tři - je přítomnost vysoký podíl na trhu. Pokud se vám jeden bod, hladina hrozba je nízká, v případě, že dva - v průměru, a je-li tři - vysoká.

Další bod - analýza konkurencí uvnitř odvětví, jeden z nejdůležitějších Portera 5 sil.

Příklad store analýza může vypadat. K dispozici jsou čtyři položky: počet účastníků na trhu, tempo růstu na trhu, míra diferenciace výrobků a zvyšuje cenový limit. Samozřejmě, že každá z těchto položek má také svá vlastní kritéria, podle kterých se mohou dostat od jednoho do tří bodů. Pokud mluvíme o obyčejném obchodě, úroveň nasycení trhu je vysoká (3 body), stejně jako míra růstu trhu (1 bod), potravinářské společnosti bude velmi odlišné od sebe navzájem (1 bod), a schopnost ke zvýšení cen bude k dispozici pouze v rámci povlak náklady (2 body). Výsledkem je o 7 bodů, což průměrné úrovně konkurencí uvnitř odvětví.

Pokud jde o vstup nových účastníků na trh, zde existuje mnoho dalších parametrů: úspory z rozsahu, silné značky, diferenciace výrobků, jakož i všechna tato kritéria, které byly popsány v teoretické části. -Li hovořit o konkrétní příklad nebo kavárna, je možné předpokládat, že úspory z rozsahu by bylo jen několik málo účastníků (2 body), diferenciace produkt bude průměrný a ochota účastníků ke snížení cen bude vysoká, s výjimkou velkých zástupců. Zbytek parametrů bude na vysoké úrovni, to znamená, že získat tři body.

Výsledkem je vysoká míra ohrožení nových účastníků. Od této chvíle uvidíte, s jaký druh ruky, je největší hrozbou pro vaše podnikání.

Posouzení tržní síly kupujících

Nicméně, to je jen tři kroky, a je nutné vzít v úvahu všechny Portera 5 sil. Příklad analýza bank vám umožní pochopit, jak analyzovat sílu kupujících. Zde výsledek je vyjádřen na vysokou, střední nebo nízkou pravděpodobnost ztráty zákazníků. Při průměrné bance někde polovina příjmů pochází z vlivných zákazníků, zatímco druhá polovina připadá na (2 body) se zbytkem. Také, dva body získané při posuzování náchylnosti zákazníků přejít na náhražky, jako jsou služby nabízené bankou, jen částečně unikátní.

Kromě toho mohou zákazníci jsou velmi citlivé na cenu, pak se bude vždy snažit přejít k návrhu, který je výhodnější. Také nespokojenosti zákazníků mohou být hodnoceny ve dvou bodech. A nakonec se ukázalo, že pravděpodobnost ztrátu zákazníků je vysoká.

Posuzování tržní síly dodavatelů

Který přichází do blízkého analýza pěti konkurenčních sil Portera. Jako příklad bude mluvit o poslední síly, pokud jde o dodavatele. Zde vyhodnocování by měl zajistit dvoubodový, spíše než tři-bodové stupnici. Analýza 5 sil Portera na příkladu restaurace ukazuje, že dodavatelé všichni velcí trhu - širokou škálu možností, není v objemu surovin žádná omezení, pokud je to nutné, přejít na náklady jiného výrobce, nejsou příliš vysoké, protože toto odvětví je jednou z hlavních priorit pro většinu provozovatelem , Výsledkem je, že poskytovatelé prakticky žádný vliv na trh.

sčítání

Studovali jsme podrobně Porter je 5 síly. Příklad podnik analýza shrnující konců. Musíte analyzovat každého z pěti sil, které určují, zda je vysoká, střední nebo nízká hodnota pro vaši společnost na určitém trhu, pak detailně popsat každý z nich a rozvíjet řadu práce ke zlepšení situace, je-li to nezbytné pro vás.