Otáčení zboží - co je to? Jak je otáčení produktu v obchodě?

V odvětví obchodu, existuje mnoho technik a nástrojů, které se používají ke zlepšení efektivity prodeje a maximalizovat své zisky. Jedna taková technika je nazývána „rotace komodita“. Co je to? Řekněte nám něco o tomto jevu, jeho formy a metody aplikace.

Koncepce otáčení

V našem každodenním životě se slovo „rotace“ pochází z latiny, kde znamená „rotace, pohyb v kruhu.“ Nejčastěji slyšíme o rotace personálu, t. E. systematický pohyb pracovníků, většinou manažerů, s cílem zlepšit efektivitu organizace. Také koncept se nachází v polygrafickém průmyslu, kde je tento termín nazývá princip činnosti tiskařského lisu. V oblasti zemědělství, rotace se nazývá výměnu kultury při setí s cílem zlepšit využití půdy jednou za několik let jít dál kultury stránkách. Vzhledem k tomu, existuje v rozhlasovém a televizním vysílání, kde oni reprezentují četnost opakování video nebo hudební skladby. Výraz „rotace komoditou“ se nedávno objevila ve vědě komodit. Co je to? To je také kruhový pohyb zboží v regálech nebo ve skladovacích prostorách. Téměř ve všech případech, je otáčení ve vztahu k výkonnosti jakéhokoliv systému, zahrnuje nahrazení některé prvky jiné pro zlepšení procesu.

definice

V oblasti organizace obchodu a merchandisingu používá termín „otáčení produktu.“ Tento proces je pohyb zboží na pultech prodejen a na skladě, aby byla zajištěna vyšší efektivity prodeje. Jen neznalý pozorovatel by se mohlo zdát, že zboží je stále na podlahách dni koupě, že prodávající je dostatečně umístit je pěkně a můžete čekat, až odnést zákazníky. Ale ve skutečnosti, že zboží je v neustálém pohybu, a na každém kroku na cestě Hlavním cílem prodávajícího - minimalizovat náklady a zvýšit zisky.

Zásada rotace

V širším slova smyslu otáčení výrobku - to je nahrazení jednoho dalšího za účelem zvýšení prodeje. Hlavním principem této akci - podporují zákazníky k nákupu. Že má důvěryhodnost prodávajícího a touha koupit zboží. Další zásada rotace je nejefektivnější využití obchodních a skladových prostor. V tomto případě jsou všechny pravidla množství zboží otáčení požadavku musí být vyplněny police v obchodě. Kupující musí mít pocit přebytečné zboží a moc na výběr.

funkce rotace

Otáčení výrobku - to je jeden z nástrojů propagace, merchandisingu části. Jeho hlavní účel a funkce - podpořit kupujícího ke koupi zboží. V rámci dosažení tohoto cíle, je rotace by měla generovat kupujícího pocit průběžnou aktualizaci sortimentu a čerstvosti produktu. Existují pravidla spojující produkty, které pomohou ke zvýšení prodeje. Uspořádání položek, zejména výpočty pomohou ke zvýšení prodeje. Je to lidská přirozenost dávat pozor na nové, experimentovat s jejich nákupy. Pohybující se produkt vylepšuje vyhledávání chování a také podporuje prodeje. Také rotace zrychluje řadu obratu, přispívá k rychlému zbavit zatuchlý produktu. Jakýkoliv obchod s potravinami ví, v čem je problém se zbožím, které končí trvanlivost, a je jedním z marketingových nástrojů se otáčí. Rychlý prodej zboží může urychlit uvolňování úložného prostoru, který také zahrnuje minimálních nákladech. Samozřejmě, že tato metoda není všelékem, ale také má své výhody a nevýhody, ale je to jeden z účinných nástrojů ke stimulaci prodeje a optimalizaci nákladů.

Výhody a nevýhody rotace

Otáčení zboží - kupující je způsob přesvědčování v nákupu. Jeho hlavní výhodou je možnost najít „správné“ místo pro výrobek na polici, která zvýší tržby. Rotation umožňuje kombinovat obchodní podlaží souvisejících výrobků, což také přispívá ke zvýšení prodeje. Například u sprchových gelů lze nastavit houby, výrobky pro výrobky pro péči o tělo, ručníky. Takový balíček pomůže kupujícím, aby se „šarží“ nákup. Tato metoda umožňuje vzít v úvahu sezónní zboží a dát na více viditelném místě skončila položky, které rovněž urychluje rasprodavaemost zboží. V průběhu otáčení se může provádět analytické studie k posouzení účinnosti různých místech v obchodě a vzít v úvahu při přípravě merchandising planogram. Otáčení umožňuje použití komerčních a skladových prostor efektivněji.

Nevýhody, jak leží ve skutečnosti, že musí být provedena pečlivě a rozumně, jinak byl ekonomický dopad těchto akcí může být nepředvídatelné. Pokud nechcete brát v úvahu blízkost pravidel různých skupin zboží je možné získat negativní trend v prodeji. Pokud nechcete provést analýzu a sledování při otáčení, může být i záporný hospodářský výsledek.

Rotace zásob

Pohyb zboží v každé fázi by měly být podřízeny obecné zásady přiměřenosti a prodejní podporu. Z tohoto otáčení se provádí produkt na skladě. Jejím hlavním cílem je prodávat zboží před uplynutím doby použitelnosti. Z tohoto důvodu zde provozuje neměnné pravidlo: všechno, co jako první přijde na sklad musí být nejprve vystavena v dílně, „kdo dřív přijde - první ven“. Skladníci musí pozorně sledovat životnost výrobků a času pro přesun zastaralých výrobků na pultech obchodů. řízení zásob věda vyžaduje, aby zaměstnanec porozumět mechanismům realizace zboží a schopnost vést záznamy o sortimentu a trvanlivosti každé šarže zboží.

Dnes častější formáty prodejen, ve kterých je zboží skladováno přímo na obchodním místě. Tady na logistiku potřebné speciální dovednosti, aby nestříleli hluboko do regálu produktu s předchozími obdobími skladování, aby nedošlo k vést k potřebě jeho odchodu do důchodu. Zboží musí dodržovat podmínky a včas, aby zboží vypršení pro každého sledování, nejčastěji používané pro tento účel rozložení palet, tj jmenování ve formě kostky nebo jehlanu zboží do středu místnosti.

Rotace v obchodním místnosti

Pro efektivní pohyb zboží v obchodě, je třeba koordinovat práci zaměstnanců skladu a dílně. Společnost by měla být vypracována jediný systém označování výrobků, vytvořila plán pro pohyb zboží ve skladu a v hale. To nejen pomáhá rychle prodávat své výrobky, ale také zjednodušuje práci personálu. Úvaze o tom, že takové rotace zboží v obchodě, je třeba mít na paměti, že to není bezvýznamné permutace zboží z místa na místo, a rozumný pohyb. V první řadě je to odůvodněno po komoditách.

K dispozici je pevné pravidlo: čím blíže je konec doby skladování, čím blíže k zákazníkovi by měla být dobrá. To je důvod, proč prodejci a obchodníci se neustále předělaný balíček s produktem, jehož prováděcí období brzy skončí v první řadě a čerstvého zboží - ve druhé a zpět. Když se to nemůže být ponecháno na polici jen ke starým zbožím a doufají, že to bude kupovat a pak dáme čerstvé. Spotřebitelské psychologové říkají, že lidé jsou méně ochotni přijmout zboží z regálů poloprázdné. Musí mít smysl posledních tržeb produkčních, to z něj dělá sdružení s čerstvosti produktu. Rotace zboží v prodejním prostoru je také spojován s přilákat zákazníky pozornost. Proto obchodník musí vzít v úvahu výpočty, aby se ujistil, že kupující převzal výrobních jednotek a vybral nejdražší komoditou.

typy rotace

Odpověď na otázku, co je rotace výrobek v obchodě, měli byste si na jeho odrůd. Existuje několik hlavních typů tohoto postupu.

• Otáčení nákladů. Nejvíce obtížné a nákladné způsob pohybu zboží. To je to, že zobrazení zboží v kombinaci s různými cenami. Například u sezónního zboží vystavené ve středu místnosti, cena může být mírně zvýšil. Ale je třeba pečlivě sledovat ceny svých konkurentů. Naopak zboží, u nichž poptávka klesá, je možné snížit cenu a doprovázet tento konkrétní výpočet a držení akcií.
• Otáčení na počtu. To je spojováno s zakázek a plánování zásob. specialista Procurement pečlivě plánovat a sledovat množství zboží a zajistit jejich systematické pohyb ze skladu do výrobní haly, ale od dodavatelů - pro sklady.
• Rotace trvanlivosti. Již jsme mluvili o tomto druhu. V tomto případě staré zboží musí vždy spadnout na kupujícího před čerstvé.

strategie rotace

Odborníci v reakci na otázku, což znamená, že rotace výrobku, na vědomí, že to není jen „rotace“ zboží v obchodě. Toto pečlivé plánování, přemýšlivý analýzy a permutace. Zboží a obchodník by měl vést k tomu, analytik Nabídka a poptávka v souladu s jednáním o nákupu zboží a pohybu zásob. Správná údržba zakázek a skladování pomáhá snížit náklady na skladování a minimalizovat množství odepsaných zboží. Poskytnout příslušnému pohybu zboží v jedné otáčky strategie by měly být vytvořeny, který zahrnuje logistická řešení, řešení pro podporu a merchandisingu. Tyto strategie jsou založeny na stimulaci testů nebo opakované nákupy, na využití poznatků o psychologii spotřebitele, na hospodářskou, cenového mechanismu na stimulaci poptávky.