Jak se naučit prodat?

V dnešním světě to není tak snadné najít opravdu pěkný Moneymaker. Ani to není vždy dobře získat práci. Nicméně nadaní obchodníci bude vždy to, co se nazývá „horké koláče“, protože produkce je nezbytné nejen pro výrobu, ale i realizovat. Pokud se můžete naučit, jak prodat, budete mít mnohem jednodušší, aby se seznámil, komunikovat s lidmi, hájit svůj názor. Souhlasím s tím, že se jedná o velmi užitečná dovednost. Ale mnozí věří, že se učit prodeje příliš obtížné nebo dokonce nemožné, to znamená, že musí mít buď vrozený talent, nebo se ani snažit, aby se stal manažerem aktivního prodeje. Ale to není nic víc než klamu. V tomto článku se podíváme na to, jak se naučit prodávat, je nutné změnit své chování, a jak nastavit lidi do konverzace.

V prvé řadě je třeba touhu. Máte-li touhu a chuť, pak budete mít úspěch. Existuje pět základních věcí, které je třeba poznamenat.

Vítány. Je velmi důležité, aby pozdravil potenciálního klienta, nastavte ji do požadované vlně, ale jen málo lidí ví, že by měla obsahovat oslovení. V případě přímého přístupu k osobě, pak můžeme předpokládat, hned, že nebudete nic prodávat. Je třeba přistupovat rozumně. Mluví pozdrav by neměl být zticha, ale ne příliš hlasitě. Klient musel slyšet, ale neboj se z důvodu příliš ostrém zacházení. A samozřejmě, to se musí vidět na obličeji přívětivou a upřímným úsměvem.

Jeden ještě správné říkat „ahoj“ nebude stačit. Že lidské zájmy, je nutné udržovat konverzaci, klást otázky, včetně těch, které se vztahují přímo k němu. Podle povahy lidí, každý jednotlivec je opravdu zajímavé jen on sám. Je-li rozhovor je na správné cestě, bude klient sám po chvíli řekne o všem, co bylo vyžadováno.

Reprezentace. Chcete-li mluvit bylo jednodušší, určitě představit sebe. Musíte nám říct, kdo jsme a na jaké konkrétní účel začal mluvit. A nezapomeňte, že váš cíl v této fázi není prodej zboží, a představil zákazníkům nové produkty. Tento krok nepotřebuje tlak a postupně překonávat každý krok. V návaznosti na prezentaci by měl začít konverzaci s někým o tématu v blízkosti vašeho produktu. Například, pokud jste prodávat kosmetiku, je třeba objasnit, zda žena používá kosmetiku, a pokud se vám to líbilo, co je, co brand, jaké je šťastný, nebo ne. Nezapomeňte, že soutěžící nedostatky může být vaše silné stránky.

Nyní prezentace zboží začíná. Myslím, že teď jste pochopili, jak se naučit prodat. V této fázi není o nic méně důležité než ty předchozí. Takže je potřeba prezentovat své výrobky do divili, jak mohl žít bez tohoto produktu dříve. Chcete-li vypsat výhody poskytované produktem, pokud je to možné ukázat zboží, zkusit to, na dotek, aby posoudila. A vzít zpět docela ostře. Z těchto akcí v lidské práce pocitu ztráty. Samozřejmě, neměli byste lhát o žádnou kvalitu zboží. Pokud vaše produkty nemají žádné speciální funkce, neříkejte, že jsou. V opačném případě po nákupech zákazníků bude zklamán. Prezentace by neměla být příliš dlouhá. Pokud zjistíte, že jste našli bod kontaktu s klientem, se snaží usadit, říká a ukazuje vaši vynikající produkt.

Máte-li zájem o učení, jak prodávat na telefonu, bude stejná fáze budování dialogu. Je však třeba uvědomit, že nebudete moci ovlivnit klienta pomocí gest, a nebudete mít možnost, aby mu ukázal zboží. Je nejlepší domluvit osobní schůzku.

Před mluví o ceně zboží, je třeba najít produkt, analogy, které jsou mnohem dražší. To vám umožní vytvořit cenovou vidličku. Můžete vysvětlit, proč je zboží tak drahé, to je dobrá a kvalitní, ale klient má již naštvaný, že nemůže dovolit. Nyní si opět bere na vědomí, že výrobek je ve skutečnosti dražší, ale to je dnes, a jen pro vás to bude stát mnohem méně. Můžete také pracovat na jiných pocitů. Chcete-li se dozvědět, jak se naučit, jak dobře prodat, měli byste se pokusit využít všech slabin lidí: smyslem pro chamtivost a stáda ztrát, říkat, že jeho sousedé nebo přátelé již zakoupili tento produkt a druhá příležitost koupit to tak levné nebudou.

Vypořádat. Je-li připraveni k nákupu produktu zákazníkem, je důležité, aby ho vystrašit. Chcete-li to provést, je třeba se ptát jasnou otázku. Můžete se ptát, zda bude kupovat výrobek. Vaším úkolem je „dokončit“ klienta, ale je třeba přistupovat z dálky. Například, můžete se zeptat, pokud člověk chce, aby dar rodiče, sestra, přítel. Nebo říkají, že jeho sousedé koupili mnoho výrobků, a zeptejte se, kolik chce koupit. Ale pamatujte, že k této etapě klient musí být připraven k nákupu zboží.

Doufáme, že tento článek bude odpověď na vaši otázku o tom, jak se naučit prodat. A pamatujte si, že prodej - to je umění. Potřeba se učit a získávat zkušenosti. Pak můžete dosáhnout úžasné výsledky.