Obsah marketing - co to je?

Obsah marketing - je to zajímavé pro cílové publikum toku fascinující a užitečné informace. Modest reklama, více výhod (zejména reklamy a zcela skryté, s marketingem obsah jde ruku v ruce s dav-marketing).

Obsah marketing - to je dobře tvarovaná zprávy distribuovány a začala přitahovat návštěvníky krmení barevné, strukturované uvažování.

Co je to?

Tento obsah a pracovat s ním. A teprve potom - s SMM a SEO.

SEO odborníci bez obsahu bude optimalizovat absolutně nic. Jak SEO funguje? Tam je vidět oblast stránek - článek, video, fotografie - to vše obsahu. K dispozici je také skrytý prostor - metadata, které pomáhají vyhledávače index stránky. Kromě toho každý odkaz, každé klíčové slovo v textu - je malý tip, dláždit cestu pro lidi na konkrétní obsah.

Tweety a distribuce, stručné popisy a přistání sypké materiály v různých internetových obchodech - všechny části obsahu. V tomto případě je obsah marketing - někteří pracují s libovolným obsahem, který vám pomůže dosáhnout cíle. Zároveň jsme všichni mají různé cíle. Někdo chce zvýšit povědomí o značce, druhý - prokázat svou odbornost. Někteří se snaží přilákat nové zákazníky, druhá myšlenka, jako by chtěl udržet starý. Různé účely - stovky. A velká část z nich řeší dobře vytvořený obsah.

V tomto článku se budeme uvažovat podrobně obsah, marketing, nové způsoby, jak přilákat zákazníky.

Jaké obchodní dává obsahu marketing?

Dnes je módní obsahu marketing. Nicméně, mnozí váhají ji používat - příliš vágní vyhlídky a výhody nejsou zřejmé. Samozřejmě, že by bylo žádoucí, aby firma oceňují zákazníci, přičemž toho lze dosáhnout? Cílem vypadá velmi abstraktní, ale jak dosáhnout viditelných výsledků? Budeme pochopit, jaký obsah marketingu. Propagace firmy s ním je stále více populární.

povědomí o značce

Začněme s tím, že jakmile jste si vytvořili obsah se objeví u lidí, můžete mluvit o čemkoli, nezačínejte diskusi pouze o obsahu, ale i celou společnost, která ji vytvořila. Takže lidé, výměna odkazů, výměnu zkušeností, čímž se vytvoří názor na konkrétní firmu. Word of mouth - to je vynikající strategie pro obsah marketingu.

Důvěry a reputace

Ihned je třeba zdůraznit, že získat důvěru - není snadný úkol. Je to nějakou dobu trvá. V tomto případě, když se prokázat svou způsobilost, budete platit častěji. Lidé věří odborníci. Být jejich uvádění na trh nový obsah (kniha o něm je nyní volně k dispozici v každém obchodě) pomáhá získat pověst skutečného odborníka. Hlavní věc, v tomto - důraz je kladen na kvalitu, ne na výši jedné dobré pracovní místo za týden je mnohem lepší než průměrný 7.

Lokalit, generování tun obsahu, zatímco kvalita není pečování, hojněji. Chovají se, jako by to není nutné. Nedělají vaši čtenáři ponořit se do textů pochybné kvality ryb pro skládky a neověřených informací. Člověk potřebuje místo, které mohou zcela důvěřovat. Měly by být váš web.

Důvěra je schodiště vedoucí z obsahu ke službám společnosti.

nepřímé konverze

nové metody, které jsou uvedeny v tomto článku správně formátovaný obsah marketingu, umožňuje čerpat potřebné publikum, navíc zkracuje vzdálenost mezi svými výrobky a lidmi. Pokud článek člověka způsobil skutečný zájem, je také zájem o vaše služby. Hlavní věc - aby se zaměřily na čtenáři, člověk tě potřeboval. V opačném případě můžete narazit na hrábě, jako slavný kdysi „Megaplan“.

"Megaplan" newsletter zahájen na podzim roku 2012. Vzala si rok a půl 100.000 předplatitelů. Jedná se o vynikající příklad obsahu marketingu: skutečně užitečné a kvalitní články - a nulové reklamě. V tomto případě neexistuje žádný komerční potenciál distribuce. Jak potvrdil její bývalý redaktor Maxim Ilyahova, to se ukázalo být ztrátová projekt. A Michael Smolyanov, SEO specialista „Megaplan“, řekl, že 100.000 předplatitelů - je dobrá, ale to nestačí.

Newsletter stal se populární, zatímco to nebylo zaměřeno na správné publikum. První dopisy - prodeje, řízení, obchodní - byl určen pro podnikatele. V tomto případě všechny následné - myšlení, psychologie, osobní účinnosti - pouze pro zaměstnance. Ve stejné pracovním úvazkem - na všechny ty lidi, kteří se začnou realizovat podobný systém řízení podniku.

Tento zpravodaj nebyl spojen s produktem. A pokud máte v plánu spustit marketingovou obsahu - je třeba vzít v úvahu.

O to zajímavější obsah marketing? Stelzner, autor nové technologie managementu řekli, že bychom neměli vytvářet obsah, zajímavé pro každého. Je důležité, že čím větší publikum, tím větší dosah a přesně víte, co chcete tyto lidi? Nechte si nečetl 100000, ale pouze 5000 - ale to bude vaše cílová skupina. Lidé, kteří jsou schopni stát se v dohledné době svých stálých zákazníků.

Zvýšit návštěvnost

Řádná správa obsahu na trh není možné bez ní. Správně organizovaný obsah zvyšuje návštěvnost, a to je nevyhnutelné. V tomto případě je více vzrušující obsah zveřejněn na webových stránkách, tím více lidí, které přitahují. A vědí, kdo jste, a které nabízejí služby.

SEO propagace

S ohledem na metody obsahu marketing, je třeba poznamenat, že bez SEO obsah nedává smysl. Čím více je váš obsah je poptávka, tím častěji se odkazují na to, a tak to stojí vyšší ve výsledcích vyhledávače. Ale to je jen špička ledovce.

Navíc, vyhledávače ji procházet a obsahují vlastní databáze. Pak, když lidé požádat, index je postaven. Je to vaše strana má specifické postavení. V tomto případě, čím více váš obsah je plně v souladu s požadavkem, stránka se k výše zmíněnému problému.

kvalitní obsah řídí provoz. Příkladem může způsobit obrovské množství. všichni vést k jedné. Bez SEO obsahu to nedává smysl.

přímá přeměna

Nic se přesvědčí lidi tolik jako skutečný popisem služby nebo výrobku. To je uvedeno v knize „obsahu, marketingu a rock‚n‘roll“ (D. Kaplunov). Pokud zákazníci si všimnout, že vám jsou neobvyklé - budou vypracovány na vás. Důležité: „Právo“ - to znamená, dobře udělal a zaměřil se na vaši cílovou skupinu, konkrétní, zajímavé a jasné.

princip setrvačník

Neměli bychom si myslet, že to všechno se stalo velmi rychle, stejně jako kniha říká: „Obsah, Marketing a rock‚n‘roll.“ Kaplunov D., autor knihy, říká, že je stále velmi dlouhá cesta. Za účelem dosažení rychlé góly je to naprosto zbytečné. Pokud si myslíte, že byste měli začít svůj vlastní blog, ao měsíc později jdete zákazníci dav a ekologickým provozem zvýší o několikrát - jste vážně mýlí.

Tento druh marketingu funguje jako setrvačník. Chcete-li jej spustit, je třeba úsilí. Budete tlačit setrvačník, spotřebě energie, kolo urychluje - ale až poté, co je nepřekroucený, že začne vyrábět energii sám. Zásobili dostatek trpělivosti - vše, co přichází s časem. Obsah marketing není všelékem, nejsou tam žádné okamžité výsledky. V případě, že provoz na další den byl stejný, neznamená to, že obsah nefunguje. Počkat, jen aby dělal všechno předem vypracovaného plánu.

Bez týmu a rozpočtu

Z obsahu marketing odmítnout, pokud máte málo nebo žádné peníze, a tým jen dva lidé, to není nutné. Samozřejmě, pokud nemáte dostatečnou kapacitu, to vše při generování dobrý obsah prostě fyzicky nemůže. V tomto případě se soustředit na obsah.

Zde je příklad algoritmu vyhledávání Google. Všechno to začalo s malou materiálu, který autor vytvořil společnost pro vlastní potřebu. Zároveň se vyvinulo ... víš co. V současné době se objeví někdo, kdo se chce dozvědět o změnách algoritmy „Google“, na této stránce. Ona skórovala 2011 1700000 názory. A to vše s malým rozpočtem pro další pokrok. As minimálním úsilím: autor materiál zaplní kousek po kousku, se jen zaznamenal důležité.

Na rubové straně, při nízkých sil vám za kvalitu materiálové náročnosti a porazit pečlivě plánovat své cíle. Stojí za zmínku, že menší, ale kvalitnější.

Jak přesvědčit klienta nebo šéfa, že ji budete potřebovat?

Obsah, samozřejmě, král, ale lidé, kteří ho vytvářejí, často příliš usilovně snaží všechny přesvědčit o významu takového marketingu. Důvodem pro to je jednoduchý: nejoblíbenější typ obsahu (manuály, články, videa, bulletiny, webináře), patří ke špičce prodejů, na scénu, která je oddálená jen pár kroků od převodu.

Tento obsah vám pomůže najít lidi. Dokonce ho můžete milovat nebo si pamatovat. Jste schopni získat širší publikum. V této vzdělávací obsah - ne poslední fáze, a to vede k prodeji, je vzácný. Existuje více druhů svém obrácení. Účinnost a jeho hodnota ověřit vážně, a proto vysvětlit zákazníkovi nebo šéfovi, co je kouzlo tohoto marketing není snadné.

osvítit

Zpočátku - řekni jim o výhodách:

1. Pracovní doba praxe.
2. Dlouhodobý vztah s publikem. Tímto způsobem jste budování důvěry s lidmi, kteří se vrátí k vám.
3. Hovoříme-li o věci samé, být zcela upřímný. Nereálné sliby ne. Budovat správné očekávání. Máte zájem o vytvoření obrazu? Nárůst publika? Povědomí? To vše bude. Jen si dejte pozor. Tento typ marketingu - to je v první fázi prodeje, při vzniku povědomí o klienta pouze pamatuje a uznává společnost. Proto je pošetilé si myslet, že kupující bude překotit dav na vás v obchodě, je-li číst 2-3 v blogu. V tomto případě je nutné, aby hlavní ho dobře znal.
4. Spuštění setrvačník, který umožňuje dosažení požadovaných marketingových cílů.

Spousta obsahu trh odmítají, protože mají pocit, že jsou příliš konkrétní obchodní a lidé budou číst o cementárně není zajímavá, stejně jako o výrobě minerálních hnojiv nebo zápasy. Ale to je - absolutní nesmysl.

Ohledu na to, jak to, co. Není to přesně to, co říkáte a jak to udělat. Otázkou je správná strategie. V případě, že dohoda s obsahem správně trh budou mít zákazníci zájem dozvědět se o ničem. Včetně asi zápasů a cementu.

Mluvit v číslech

Navzdory tomu, že obsah marketing je na vrcholu prodeje, to neznamená, že ostatní nemohou být přesvědčen o jeho skutečné hodnoty. Je to možné. Stačí se postavit této složité metody výpočtu - ten, který bude demonstrovat, jak se obsah vede ke konverzi.

Pomáhá nám v této „Google Analytics.“ Využije modelu vícekanálových cestách. Budete muset správně nakonfigurovat analytik - začne sledovat veškeré komunikační body přímo do konverze.

Co to všechno znamená?

V případě, že uživatel na vašich stránkách prošla sociálních sítí, které jsou v analytickém konvenční bodu. Pokud jste si přečíst příspěvek blogu, že dostane stejné skóre mít blog. Poté, co máte, budete muset analyzovat, jakou roli každý hraje v prodejním kanále použity. A vyvodit závěry na základě toho všeho.

co potřebujete vědět jen jednu věc právě teď: Můžete veškerá opatření, včetně obsahu marketing. Takže ty a bude muset zdůvodnit údaje, pokud jde o obsah bude ziskový.

Show soutěžící

„Pro všechny naše soutěžící používat obsah marketingu všech sil,“ „To všechno je zapojen do“ - je to zvláštní důvod. V takovém případě, pokud chcete někoho přesvědčit, že je nezbytné a užitečné, v tomto případě jsou všechny prostředky jsou dobré. Demonstrovat konkurenti to dělá. V tomto případě se připravte, a že jste řekl: „Ještě i“ Jen nemusíte spěchat, neboť obsah marketing kopie - je vždy strategie prohrává.