FMCG trh absorbuje tento svět

Lidé pracující v maloobchodě, fráze „trh FMCG» opakovat několikrát denně. I když mnozí nemají plně pochopit význam tohoto akronymu. Rychloobrátkové spotřební zboží - FMCG (Fast nebo winding- spotřebitelské výrobky). Logicky, mělo by to být chléb, mléko, žvýkačky, cigarety, domácí potřeby.

Není to tak jednoduché: Uvedené výrobky jsou rozděleny do tří skupin. Pouze jeden z nich může být popsán jako produkt obsažen v FMCG trhu - je žvýkačky a cigarety. Klasické příznaky výrobků vztahujících se k této oblasti:

1. Nízká cena.
2. Nízká ziskovost výrobce.
3. Vysoká frekvence nákupů.
4. Příležitost způsobit zvýšení poptávky prostřednictvím marketingových aktivit.
5. Krátkodobé použití.
6. Impulzivní nákupní rozhodnutí.

Z toho vyplývá, že spotřebiče nejsou zahrnuty v FMCG trhu. Předpokládejme, že lednička: rozhodnutí o koupi je přijato vědomě, že výběr se provádí po delší dobu, je třeba koupit vzniká, když starý vadný nebo zastaralý. To se stává jen zřídka. Chléb a mléko: každá domácnost nakupuje tyto výrobky na denní bázi. Ale celková částka nákupu tohoto zboží nelze ovlivnit. Pokud rodina spotřebuje jeden bochník chleba na den, se žádné reklamy nutit jíst více. Pouze kvalita a cena může ovlivnit rozhodování o koupi chleba od určitého výrobce, napůl upečený chléb žádný marketing nezachrání.

Výše uvedené odhaluje další vlastnost výrobku obsažen v FMCG trhu: spotřebitel nemá pocit, že je to nezbytně nutné. Ve skutečnosti žádná guma se neobejde bez cigaret, taky. Ve skutečnosti, od okamžiku narození až do doby, kdy cigareta se stala nutností, člověk dobře dělat bez nikotinu.

Skutečnost, že tyto produkty mají nízkou ziskovou marži, nutí výrobce se zkušenostmi na trhu rychloobrátkového zboží, stimulovat svůj růst, s použitím dvou způsobů:

• v co největší míře za účelem informování konečného spotřebitele o významu a nezbytnosti zboží;
• aby se výrobek co nejpřístupnější pro koncového uživatele.

První z nich je dosaženo reklamy. To může být zřejmé, reklama: bannery, bannery, inzerce v médiích. Skrytá reklama (hlavní hrdina série klade krabičku cigaret - detailní záběr na zlomek sekundy), zakázkové výrobky z „nezávislých odborníků“ o výhodách výrobku, jiné způsoby, jak ovlivnit podvědomí spotřebitele.

Druhou se koná v boji o místo na polici prodejce. Tady a platební prostor na polici v oblasti maximální pravděpodobnosti nákupu (co nejblíže k pokladně na kupujícího očí). Ve stejném pracovním úvazku s police vyškolený obchodníků, jejichž úkolem - zobrazení produktů na polici v souladu s firemními standardy a planogram. V případě, že výrobek vyžaduje chlazení před použitím bude výrobce poskytovat maloobchodní prodejce pronajmout lednici s firemním logem.

Kromě toho, výrobci se neustále provádění akcí na podporu svých značek, FMCG trh nemá rád usnout na vavřínech. Mělo by být výrobce šumivého vody snížit marketingové úsilí, jak se okamžitě ztrácí podíl na trhu. V kurzu je neurolingvistické programování a prodejní personál: lidé se zabývají jednou prodávat sodovku značkových, nikdy nebude pít vodu z konkurenční společnosti.