Distribučních kanálů a způsob jejich vyhodnocení

Distribuční kanály jméno samo o sobě již formuluje podstatu takového termínu. V podstatě to znamená, že mechanismus nebo dokonce přesné distribuční kanály (prodejní) nyní jeho produkty. A to je účinnost těchto kanálů závisí do značné míry i ziskovost podniku.

Jak se vám zjistit, které z dostupných distribučních kanálů může přinést maximální obrat, a poskytovat zákazníkům kvalitní služby za stejnou dobu. Jednou z hlavních charakteristik prodejních kanálů je jejich šířka pásma.

Často se stává, marketingové kanály objevují naprosto náhodně. V takové situaci jsou přírodní distribuční kanály charakterizována nedostatkem kontroly cen výrobců. To je vzhledem k objevení tak velkého počtu distribučních kanálů mediátorů. Kromě toho v této situaci distribuční kanály nemohou být analyzovány výrobcem pro množství a kvalitě zákaznické základny, sledování Zákaznická podpora služby při práci zprostředkovatele. Tato situace často vede k prodeji nekontrolovatelné procesy a následné neschopnosti plnit prodejní plány pro takové kanály.

S cílem změnit situaci a ujistěte se, že distribuční kanály, aby splňovaly všechny požadavky výrobců, mnoho firem následovat jistý vzor integrovaných odhadů marketingový kanál. Hlavním účelem této metody je vytvořit základní prodejní plánování není na intuici a instinkt, a na základě informací o vyhlídkách těch či jiných směrech.

První věc, kterou uděláte, když tato technika - tvoří kompletní seznam možných kanálů krmených. Například to může být: velkoobchodníci, firmy zabývající se hydrataci a dodání zboží do prodejen, společnosti kombinující v sobě obě první a druhá, a síť maloobchodních prodejen. V této fázi všechny možnosti jsou často za 2-3 kanál, který může přinést dost pádný zisk musí být plně analyzovat.

Dále jsme popsat hodnotící kritéria. Nejběžněji používaná kritéria pro vyhodnocení distribučních kanálů je jejich ziskovost, soulad s spotřebitelů, řídící kanál výrobcem (hovoříme o regulaci cen a pohyb zboží), úroveň konkurence kanálu při práci s ním, a vyhlídky na takový kanál, v dlouhodobém horizontu.

Každá z výše uvedených kritérií má bodový systém. A pomocí tohoto nástroje můžete zjistit, jak úspěšná bude kanál v dané situaci. Pokud mu je loajální ke svému produktu, a jak výnosné a trvanlivý, je taková spolupráce vaší společnosti a partneři zapojení do tohoto prodejního kanálu.

Nicméně, kromě bodů, odborníci doporučují, aby přišli s speciální vážení pro každé kritérium. Tento poměr je definován orientaci strategického plánování společnosti a jejího umístění na trhu. To znamená, jinými slovy, koeficient vyjadřuje stupeň důležitosti kritérií je pro firmu nebo jen pro tuto skupinu výrobků. Po každé kritérium bude vyhodnoceno, a všechny sečtené skóre může být posouzena účinně a efektivně v kanálu. A na základě výsledků můžeme říci, jaká distribuce kanály jsou jednou z priorit, a co ne. Tento přístup funguje u přímých i nepřímých prodejních kanálů. Mimochodem je zřejmé, jaký je rozdíl mezi nimi. Nepřímý prodejní kanál je, když výrobce řetězu - spotřebitel má také mediátor, jeden nebo více nezáleží. Naopak, když je řetěz krátká výrobce - spotřebitel, a vše, co takový kanál se nazývá přímá. Oba mají své výhody a nevýhody.