Ceny v marketingu

Při práci v tržních podmínkách je důležité, aby každý podnik zavedl správné stanovení cen v marketingu. Ceny produktů jsou poměrně složitý proces, který závisí na mnoha faktorech. Volba směru tvorby cen, přístupy k tvorbě cen za účelem zajištění prodeje výrobků, zvýšení ziskovosti a posílení pozice společnosti na trhu jsou nejdůležitějším směrem marketingových aktivit.

Přiměřená tvorba cen v marketingu je zárukou ziskovosti podniku, neboť výsledky rozhodnutí o stanovení cen mohou být rozhodující jak z hlediska tržeb z prodeje, tak z hlediska vzniklých ztrát.

Při tvorbě cenové strategie je důležité nejen správně stanovit cenu výrobků, ale vytvořit strategickou linii, která zohlední cenové rysy, v celém sortimentu výrobků.

Cenová strategie po dlouhou dobu se stane základním kamenem, na jehož základě se vytvoří tvorba cen. Strategická linie tvorby cen umožní organizaci určit očekávaný objem zisku, podíl na trhu v budoucnu, a proto - poskytne určitou časovou i finanční rezervu na ovlivnění situace na trhu.

V literatuře o marketingu existuje šest etap, na jejichž základě se tvorba cen v marketingu vytváří.

První fáze určuje poptávku po zboží. Indikátory poptávky jsou nastaveny na cenu zboží v určitém segmentu. Možné příležitosti, ekonomické a psychologické, jsou určeny nákupem zboží kupujícím v nabídnuté ceně. Ve druhé fázi si podnik zvolí nejvýhodnější cenu, která zajistí maximální úroveň marginálního zisku. V této fázi jsou pro výrobní podniky stanoveny nejvýhodnější ceny. Náklady jsou vypočítány za použití přímého přiřazení nákladů na výrobek za účelem určení ceny zboží. Ukazatel nákladů ve výrobě určuje možnost uspokojování potřeb všech spotřebitelů se ziskem pro organizaci.

Ve třetí fázi se cena zboží určuje ve srovnání se zbožím konkurentů a odpovídající úprava se provádí na kvalitativních parametrech a dalších součástech. Pokud je to nutné, je nutné upravit ceny v reakci na konkurenci.

Ve čtvrté etapě je stanoven cenový prah, jakož i možné podmínky pro snížení ceny. Hlavním klíčem ke snižování cen je však snižování výrobních nákladů. Je rozumné snížit cenu zboží s malým zatížením výrobní kapacity, hrozbou poklesu prodeje v případě agresivní konkurence, plnění skladů apod.

V páté fázi se cenové vztahy určují mezi různými výrobky, vytvářejí se cenové linie, které se vztahují k prodeji zboží v rozsahu, v němž cena zboží odráží úroveň jakosti a podobně. Také jeho struktura je tvořena.

V šesté etapě se rozvíjí taktika cen. Obsahuje:

- jednotnou cenovou politiku pro různé zboží;

- taktika ztrátového vůdce, v němž podnik prodává některé své produkty za sníženou cenu, aby přilákal spotřebitele k celé řadě výrobků, které se prodávají za běžné ceny;

- organizaci prodeje.

Také v této fázi zvažte potřebné možnosti slev / přirážek k ceně, v závislosti na objemu prodeje. Jak vidíte, všechny fáze cenového procesu jsou velmi důležité a hrají určitou roli při tvorbě zisku společnosti .