Plánování Auta na prodej

Plánování prodeje vozů s najetých kilometrů - byl a stále je důležitým krokem při určování proveditelnosti, kterou se stanoví obchodní struktury.
K výpočtu prodeje vozů s najetých kilometrů na své dealery třeba počítat:
1. Čisté tržby potenciál nového vozu.
2. Tržní potenciál v tomto regionu.

Vlastní potenciál.
Pro výpočet jejich potenciální nutnost používat údaje o vozidlech určených jako testovací a sub-plán prodeje nových vozů, jakož i plán na nákup vozidel (nákup zákazníka, vykoupení firemních parků, zpětně odkoupit).
Všechny tyto údaje jsou k dispozici.

Možnost Výpočet:

V letošním roce, 15 vozy z testovací jízdy a houpačka parku.
Prodejní terčem nových automobilů v roce 500.
Určit, kolik chcete prodávat nové automobily na obchod-in systém. Vezměme si, že 10% nebo méně - procento zákazníků, kteří jsou připraveni předat auto. Nejlepší v Rusku dosáhne hodnotu 50% a na evropském trhu - 90% (v Evropě prodejců prodávat více ojetých vozů než nové).
Vžít do plánu 30% z ceny nového vozu, musíme prodat obchod-in systém.
Dostáváme první číslice plánu - 200 vozů s najetých kilometrů za rok.
Jsme připraveni na změnu vozů s najetých kilometrů na vozy s počtem najetých kilometrů. Prodejní statistiky Ruští obchodníci řekl, že rychlost primárního obchodního-in se pohybuje kolem 10%, a sekundární - 5%.
Získáme dalších 21 vozů.
Vzhledem k tomu finanční prostředky nám dává příležitost k nákupu auta, že 20% plánu nových automobilů kupujeme na volném trhu vozů s najetých kilometrů.
Dalších 100 strojů
Primární a sekundární obchod-in zakoupené od vozidel - 10% a 5%, resp.
A dalších 11 strojů.
Celkové tržby z našeho plánu na rok činil 332 vozů.

2. Potenciál regionu na trhu

Nyní je třeba konzultovat na trhu v regionu.
Chcete-li to, co potřebujete vědět:
1. Populace regionu
2. počet automobilů na 1000 obyvatel
3. Roční tržby akcionáři změna (poměr mezi počtem A / m a změny vlastnictví v%)
4. Podíl vozů s najetých kilometrů najetých kilometrů vaší značky v segmentu od 0 do 6 let
5 prodejců podíl na trhu (včetně prodeje mezi jednotlivci, prodejců, nezávislé AutoTrader) v%
6. Individuální obchodník hmotnostní% (v případě, že jsou, například, 2 obchodník je 50%)
Možnost Výpočet:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Výpočet lze říci, že v závislosti na trhu, můžete v plánu prodat 180 vozů.

Nyní máte dvě číslice.
Můžete prodat 332 auto
Na základě tohoto regionu 180 trhem.

Porovnání těchto dvou čísel dává představu o potenciálu, který jste dosud používané dodnes.

Navíc, tento výpočet je lepší přeložit do ztráty zisku.

příklad:

Průměrná prodejní cena ojetých vozů vaší značky je 500 000 rublů. Minimální marže - 7%. Hrubý zisk 1 vůz 25 000 rublů.

Můžete si vydělat 8,3 milionu rublů

4,5 milionů rublů - o vaší pozici na trhu v této oblasti na základě.

Potenciálně můžete získat dodatečné příjmy ve výši 3,8 milionu rublů.

Zde se plánuje prodej vozů s najetých kilometrů.