Odpovědností Sales pro pokračování. Odpovědnost regionální manažer prodeje

Sales Manager - populární a požadoval profese. Co je zahrnuto v povinnosti správce o prodeji? Jak napsat dobrý životopis? Jaký je specializace v profesi? Podívejme se na tyto otázky podrobněji.

Manažeři jsou odlišné

V naší zemi, tak se stalo, že prodejní manažer může volat každý zaměstnanec, který má alespoň nějaký vztah má k transakcím. V západních zemích, správce - to je v první řadě, vůdce. Nechat argumenty o tom, proč se to stalo, chápeme typologii. Manažeři jsou různé, takže povinnosti manažera prodeje (pro shrnutí žadatele i) se bude také měnit.

Odborníci jsou rozděleny podle typu prodejního: aktivní nebo pasivní. První svého druhu - je případ, kdy klient je již zájem a chodí do společnosti. Správce nemusí zpracovat pouze příchozí požadavek tak, že dokončí transakci. Aktivní prodej - to je, když je třeba, aby přilákali zákazníky. To je - nejobtížnější, ale také nejvíce high-placená práce.

Klíčové dovednosti vyžadované od žadatele na post

K dispozici je sada základních dovedností, které nejsou zahrnuty do povinností správce při prodeji (je-li pokračovat, nicméně, a můžete určit), ale musí být přítomen na profesionální, bez ohledu na jejich specializaci:

• emoční stability; bez ohledu na to, jak strašný byl den, bez ohledu na to, jak složité to může vypadat, klient musí být schopen udržovat stabilní a klidnou náladu, protože šance na podruhé, aby se první dojem nebude;
• komunikační dovednosti;
• znalost základů prodeje; k tomu je třeba číst alespoň pár knih na toto téma;
• závazek;
• schopnost být dobrým posluchačem; mnozí prodat lidem, kteří vědí, jak naslouchat potřebám zákazníků a poskytovat na míru speciálně pro něj rozhodnutí;
• Schopnost správně prezentovat potenciální kupující výrobek nebo službu;
• organizace, protože přesvědčit klienta, aby dohodu - to je jen začátek k úspěšnému absolvování je třeba vydávat doklady, zajistíme dodávky, přijímat peníze a další; To vše by mělo být možné brát v úvahu pružnost organizovat tak, aby výsledek práce byla pozitivní.

Kromě základních dovedností potřebných má dobrou znalost produktů a specifické dovednosti potřebné pro konkrétní pozici.

Jak psát skvělý životopis?

Shrnutí - způsob, jak upoutat pozornost zaměstnavatele k osobě, a proto je důležité, aby správně sestavit. Dobrý přehled - to není jen seznam dovedností a osobních kvalit, to je také dokument, který upozorňuje na čisté a pěkně zařízené.

To by mělo být doplněno souhrnným obrazu nebo ještě není - diskutabilní. Pokud se rozhodnete, že budete potřebovat obrázek, vyberte kvalitu fotografií, a to bez zbytečných detailů, ve kterém jsou přítomné v obchodním prostředí. Nezapomeňte zkontrolovat před odesláním životopisu pro pravopisných a interpunkčních chyb v konstrukci - to byla respektována obyčejný font, margin a padding, aby byl text rozdělen do sémantických jednotek a odstavců pro snadné čtení. Souhrn by měl udělat dobrý dojem ještě předtím, než je zaměstnavatel začal pochopit význam textu.

Ujistěte se, že psát na tom, jakou pozici se ucházíte. Není nutné psát „Správce“ v naději, že se zaměstnavatel rozhodne, že budete moci provádět všechny možné povinnosti manažera prodeje. Chcete-li pokračovat, je důležité upřesnit rozsah svých aktivit. Máte-li zájem o několik pracovních míst, aby v rámci každého samostatného dokumentu s důrazem na potřebu pro tento konkrétní kancelářské dovednosti.

Sekce „Education“ nutně naplnit, i když to není v přímém vztahu ke svým budoucím příspěvků. Neváhejte uvést který prošel seminářů, školení a kurzů.

Jak začít kariéru?

Prodejní koule - to je obrovská příležitost pro rychlý kariérní růst, proč je to tak atraktivní. Chcete-li zahájit obvykle nevyžaduje žádné speciální vzdělání nebo zkušenosti. Hlavní věc je, že hořely oči. Je dokonce užitečné začít budovat kariéru s nejnižšími příčkami, z pozice obchodního zástupce nebo merchandiser - zkušenost pomůže v dalším růstu.

Pokud se rozhodnete budovat kariéru v oblasti prodeje, neváhejte jít do nejnižší polohy - aktivní motivovaní zaměstnanci rychle všiml a pohybují nahoru.

Územní nebo regionální?

Odpovědnost regionální manažer prodeje je rozvíjet prodeje v určitém regionu. Postupujte takto:

• pracovat na shromažďování a analýzu informací regionálního trhu;
• vytvoření prodejní strategie a vykonávat práci na jejich provádění;
• zorganizovat tým pracovníků a kontroluje plnění úkolů;
• vytvořit dokument a uchovávání záznamů;
• kontrolují tok plateb, práce s dluhy;
• účastnit se jednání a prezentací;
• shromažďovat a analyzovat informace o konkurenci.

Povinnosti územní manažer prodeje jsou si velmi podobné, se stejným typem práce z regionální. Často, společnosti používají tyto pojmy jako identické. Pro plný výkon povinností na takových pozicích, často vyžadují řidičský průkaz a osobní vůz. Přednost budou mít znalost anglického jazyka, a to zejména pokud jde o práci v mezinárodní firmě. Povinnosti regionální manažer prodeje může vstoupit i pravidelné výlety na území, pro které je odpovědný.

Velkoobchod nebo maloobchod?

Odpovědností Sales Manager (shrnutí) se může lišit a závisí na tom, zda velkoobchodní distribuce bude třeba zapojit či maloobchod. retail sales manager je nejběžnější pro nás v rámci „obchodní zástupce“ jména nebo „prodej“. Jeho hlavním úkolem - je realizace zboží konečnému spotřebiteli, následný prodej taková činnost neznamená. Velkoobchodní prodej - je pracovat s obchodníky, od malých stánků až po velké obchodní řetězce a skladové základny.

Odpovědnost velkoobchodního prodeje manažera následujícím způsobem:

• expanze zákazníků;
• kontrola včasné vymáhání pohledávek;
• evidenci smluv a souvisejících dokumentů;
• organizaci a dohled nad týmem obchodních zástupců.

V každé firmě seznam úkolů vedení mohou mít své vlastní charakteristické rysy.

Produkty nebo služby?

Dobrý manažer může prodat cokoliv a v libovolném měřítku. Nicméně, prodeje jsou rozděleny podle úrovně obtížnosti.

Tím, že prostě prodává se týká zavedení levného zboží a služeb, jako jsou telekomunikační služby. Často můžete najít výzvu k manažery na MTS obchodní společnosti. Co tito odborníci? Odpovědností Sales Manager (pro shrnutí) z MTS následující:

• přilákat zákazníky na prodej služeb - internet, telefonní sítě, digitální televize;
• uzavírání smluv;
• Vývoj stávající zákaznické základny.

Obtížné uvažovat o prodeji výrobku, který vyžaduje další služby. Například drahý software. Chcete-li pracovat v této oblasti vyžaduje zkušenosti a vysokou úroveň odborné způsobilosti.

Jak se stát úspěšným

Za účelem vybudování skutečně skvělou kariéru, se naučíte: číst knihy, účast na seminářích, poučit se z úspěšných prodejců, hledat individuální styl, dopadne dovednosti poptávané jí v této společnosti. V některých případech to může být analytické schopnosti, zejména - komunikace.

Je důležité studovat jejich výrobek, ale ne z pohledu prodávajícího, ale z pohledu spotřebitele. Co zákazník problémy se budou moci rozhodnout, zda budete mít produkt? Je důležité studovat spotřebitelské publikum, být přátelský s jejími představiteli, vztahu důvěry, rozvíjet své vlastní zákaznickou základnu.

Nejdůležitější věc - vidět cíl a jít vpřed s důvěrou k jeho dosažení.