Kategorie Manager - kdo to je? Povinnosti a funkce

Prováděcí category management, téměř všechny organizace se potýkají s určitými problémy a obtíže. Pokud nechcete pochopit tuto otázku, budou následky takových úvody přináší mnohem více škody, než je práce v běžném režimu. Prvním krokem je, aby jasně pochopili, co je třeba změnit, stejně jako vědět, Category Manager - kdo to je a co nám může dát.

Proč dochází k problémům?

Často systémové nedostatky způsobeno tím, že firma nepracuje v souladu se zvolenou filozofie. To může být způsobeno nedostatkem personálu přijmout změny vyžadované ovládacích pák či nedostupnosti. Ke konfliktům může vést k masivnímu propouštění, problémům s výrobkem nebo poruchou v pracovním procesu.

Na category management byl úspěšně realizován, je třeba vypracovat komplexní přístup. To by mělo zahrnovat všechny aspekty společnosti, nechybí ani jeden celek.

Nová struktura

Změny je třeba začít s výstavbou nové organizační struktury. Je založen na hlavní zásady, že správa se provádí nejen vertikálně, ale také horizontálně. Všechny jednotky interagují a ovlivňují navzájem svou práci, takže v případě problémů není „extrémní“.

Správně odpovědět na otázku: „Category Manager - kdo je“ musíte pochopit, že on je zodpovědný za podnikání. Proto, aby se jmenovat na tento příspěvek účetní nebo ekonoma zpočátku špatného.

Náplň práce

Řádně připravit tento dokument je užitečné poučit se z organizací, které již úspěšně realizovaných category management. Není-li to možné, je třeba mít na paměti základní podmínky: decentralizace, převod určitých administrativních aspektů, poskytují možnost rozhodovat, koncentrace různých funkcí podniku ve stejných rukách.

Kde vzít odborníci?

Abychom pochopili, kde hledat pro zaměstnance, je třeba pochopit, Category Manager - kdo to je? Je prakticky nemožné zaměstnat „Ready“ specialistu. Hlava vyhrát mnohem víc, kdyby se snažil, aby se požadované kvality stávajících zaměstnanců. Home schopnosti, které je nutné mít k dispozici - je být schopen myslet jako kupujícího. Je důležité, aby potenciální kandidát odlišit odhodlání a ambice. Pak bude šance na úspěch mnohem větší.

Hlavními úkoly

Myšlení, Kategorie Manager - kdo je důležité si uvědomit, že to není kupující a nikoli prodávající. V první řadě to Manager. Mezi jeho povinnosti patří obcházet prodejny konkurence a analýzu jejich činnosti. Je hodně pozornosti marketingu a propagaci kategorii velmi důležité. Při analýze, budete muset použít všechny dostupné prostředky automatizace. Legacy software znemožňuje vidět celý obraz úplně a efektivně řídit procesy.

Kategorie manažer musí naučit vyjednávat. To vyžaduje spoustu času a úsilí, ale výsledek stojí za to. Pro tento účel jsou k dispozici speciální školení a kurzů.

analytika

Manažer musí vědět, co se musí vyrovnat Category Manager. Jeho práce je velmi univerzální, ale v první řadě se vztahuje na oblasti, jako je merchandising, analýzy a vyjednávání.

Specialista musí být schopen připravit a analyzovat zprávy v následujících oblastech:

• marže v průběhu času - na denní bázi;
• Změna kupní ceny - každý den na předchozí;
• Analýza všech skupin a podskupin výrobků, ziskové marže hodnocení - při propuštění zboží v sortimentu nebo ve svém odstoupení od smlouvy;
• obrat, jakož i rozložení a změny cen konkurentů - dvakrát za měsíc.

jednání

Chápeme-li kategorii Manager - kdo je zavedení nové koncepce bude to brát s nadhledem, a poskytují dobré výsledky. Komunikovat s lidmi, které tráví téměř velkou část pracovní doby. Důvodem pro jednání by mohlo být následující:

• vyšší ceny za nákup;
• rozpor smluvní ceny, a ten, který je uveden doručením;
• krátké dodací lhůty;
• touha diverzifikovat dodavatele;
• změnám v objemu dodávek nebo umístění výpočtů. Některé úkoly mohou mít asistent manažera kategorie;
• smlouvy;
• Diskuse slev a bonusů;
• vrácené zboží a jeho nahrazení, provádí úkony smíření;
• Dalšími významnými důvody vyžadující přítomnost obou stran.

Merchandising

Ne každý manažer může okamžitě reagovat na otázku: „Category Manager - kdo je“ Musí znát základní pravidla merchandising a aby bylo možné je používat. Ale určité procento tvořivosti v této profesi se doporučuje, aby tyto požadavky mohou být „ředí“ kreativitu.

V případě, že vedení společnosti bude pečlivě sledovat provádění základních principů category management, organizace bude brzy přijít na novou úroveň. Rozvíjející se konflikty by měly být vyřešeny mírovou cestou, vysvětlující podstatu zaměstnanci nové koncepce.