Efektivní jednání - je to snadné

V celé historii lidstva, lidé šli na trhy obchodovat mezi sebou navzájem. A částka, která má platit pro určitý produkt je vždy určena v rámci jednání. Mimochodem, cenovka je relativně nedávný vynález. K dnešnímu dni jednání - ztracené umění, jen málo z nich mistři tohoto případu. Člověk vidí cenu, a on ví, že musí platit to. Výjimka je možná, že nákup domů a automobilů, ale v tomto případě můžete v důsledku platit více, než by měly mít, pokud nevíte, jak vyjednávat. Jednoduše řečeno, pokud chcete ušetřit, musíte se naučit vyjednávat. Zde je jedenáct způsoby, které mohou být užitečné jak v podnikání, tak v běžném životě.

Můžete jednat o jakékoliv otázce

První věc, kterou je třeba mít na paměti, o vyjednávání - to platí všude, nejen v nemovitostí a automobilů. V obchodech se lidé dívají na cenovky, a naznačují, že toto je poslední nabídka. Nicméně, toto není vždy případ. Minimálně byste měli vždy ptát zaměstnance, zda některý kupony či slevy v současné době k dispozici.

Zeptejte se zavolat manažera nebo vlastníka

Většina zaměstnanců se nestarají o to, co si koupíte výrobek, nebo ne. Jsou vypláceny minimální mzdy, a váš nákup nebude přidat k jejich příjmu. Takže Druhým krokem - je najít člověka, který dostane přímý zisk z vašeho nákupu. V ideálním případě byste měli promluvit s majitelem obchodu, ale je nepravděpodobné, aby bylo možné to provést, pokud hovoříme o velkém podniku. V tomto případě, podívejte se na správce, jehož plat ve většině případů závisí na oblasti prodeje a spokojenost zákazníka. Zeptat, jestli budete mít slevu, pokud si koupíte více než jeden produkt, a pokud jste pravidelným zákazníkem, požádat o malou slevu odměnit svou loajalitu. Ať vědí, že prodej záleží na jejich rozhodnutí, v opačném případě je nepravděpodobné, že převzít iniciativu.

Použijte poker face

Vidíte-li produkt, který chcete, a hlasitě volá, že je dokonalý, a to je přesně to, co jste hledali, prodávající je nepravděpodobné, aby bylo možné vidět iniciativu vyjednávat. Vždy zůstat v klidu a neprojevují zájem o produkt. Když byl dotázán na to, omezit vaše nadšení, dokonce můžete porovnat jej s stejný, aniž by ve prospěch vašeho produktu. A pak mi řekni, co ještě může zajímat, pokud cena je vhodná.

Nedělají první nabídku a pokračovat v rozhovorech s ním

Bez ohledu na to, zda jste nákup nebo prodej, neměli byste učinit první nabídku. Proč? Vzhledem k tomu, druhá strana může dělat v reakci na návrh, který bude mnohem výhodnější pro ni. Pokud si koupíte, používají jako výchozí bod je navrhovaná cena, ale bylo hlášeno, že je příliš vysoká. Pak zjistit, zda existuje možnost změny cen, a pak mají u svého prodejce na vlastní pěst, aby ji snížit. Teprve pak si můžete vytvořit svůj první nabídku.

soupravy

Dobrým způsobem, jak doplnit jednání o cenu mohou být zahrnuty do ostatního zboží deal. Když přijdete k zablokování jednání, můžete nabídnout ke koupi většího množství zboží nebo několika dalšími v setu, aktivovat nabídce se prodávající.

vyměňovat zboží

Máte nějaké předměty, které by mohly zajímat prodejce? Můžete ho každá služba nabízí? Pokusu o výměnu, která vám umožní neplatit nebo výrazně snížit náklady na produkt, které Vás zajímá. Vaším cílem je dostat se transakce, které za jiných okolností by se bude konat v žádném případě. Můžete najít mnoho stránek na internetu nabízejí možnosti vyměnit.

Použijte ticho a čas

Nikdy neodpovídejte na nabídku příliš rychle. Pokud si pauzu, nebo dokonce odložit jednání, ukáže se, že nemáte pocit, že je zoufalou potřebu pro produkt a máte další možnosti.

Buďte připraveni k odchodu

I když je to auto, TV nebo domov svých snů, v případě, že prodávající nemůže nabídnout možnost, která se nachází v mezích svého rozpočtu, musíte najít sílu, aby vyšel z jednání a opustit obchod. Tento přístup je v některých případech může dokonce poskytnout vám s cenou, pro kterou je požadován, protože prodávající nechce přijít o zákazníky. Na bleší trhy a pouliční prodejci nejlepší nabídky dostanete, stejně jako když se chystáte opustit tento návrh.

Udržovat příjemnou atmosféru

Nikdo nechce vyjednávat stal napjatý. Vždy se usmívat, nebo dokonce vložit vtipy jednání. Udržování příjemné prostředí lze lépe uspořádat svého soupeře k vám, a budete mít čas, aby se plánovat další jednání. Pokud nechcete brát vážně jednání, prodávající může myslet, že jste připraveni opustit řešení, pokud nechcete dostat požadovanou cenu.

Pokud je to možné, použijte konverzace

Na mezinárodních trzích, je běžnou praxí odkazovat na konkrétní čísla v tabletu, který umožňuje vyřešit problém s jazykovou bariérou a udržovat všechny záznamy o jednání. Navíc, non-verbální komunikace je mnohem pohodlnější a efektivnější v jednání. To vám umožní zbavit se řeč těla, tón hlasu a dalších neverbálních podnětů, které mohou dát své skutečné záměry. To je důvod, proč většina transakcí v oblasti nemovitostí přijít s nemovitostmi.

praxe

Jediným způsobem, aby se stal odborníkem v oblasti jednání - do praxe. Navštivte tradiční trhy, bleší trhy a garáže prodej. Máte-li strávit den nebo dva v jednáních o starých triček a použitého nábytku, můžete zlepšit své vyjednávací schopnosti a získat tolik potřebné sebevědomí, které budou užitečné pro vás, když si skutečnou dohodu o koupi auta nebo domy.