Barnum účinek v psychologii: příklady, jejichž obsah, použití

Barnum účinek - to je způsob, jak psychologické manipulace (expozice u lidí) pomocí zobecněné fráze a charakteristiky. V roce 1830 byl zaměstnán v cirkusu hlavním manipulátorem Phineas Taylor Barnum, v jehož čest a jmenoval tento způsob lidské kontroly. Další jméno - Forer účinek na počest známého psychologa Bertram Forer. Už dlouho studovali vliv Barnum a experimentoval.

Fine Line

Jak víte, lidé jsou velmi rádi mystiky, magie a věštění. To je jediný způsob, jak najít naději, že všechno bude dobré pro slabé lidi. Předpovědi dát jim sílu a důvěru v budoucnost. V této hře-a šarlatáni, kteří podvádějí své oběti různými věštění. Nejspíš by nemělo být popřít, že svět může být něco mystického a tajemného, ale všechny ty horoskopy, které vidíme každý den na internetu nebo v časopisech číst, vytvářet, spíše Barnum účinek, než ve skutečnosti pravda. To platí pro většinu testů, které lze nalézt v tiskových médiích a na různých místech. Materiály, které se skládá ze zkušených psychologů a lékařů přírodních věd, ve většině případů jsou daleko od pravdy.

Jak manipulace

The Barnum účinek, není nic složitého nebo neznámá, všechno je jasné, na toto téma. V té době, Forer, který pracuje v ústavu, provedla na psychologické praxe studentů. Zkusil své svěřence (obvyklé jednoduché otázky), a poté distribuovány do každé údajné individuální výsledek, i když ve skutečnosti, všichni studenti obdrželi stejnou odpověď. Poté, co požádala o vydání stanoviska (maximálně 5 míčků), které by dokazovaly, jak testování potvrdilo. Studenti dát v průměru o 4 body, což znamená, že jsou v souladu s popisem jejich osobnosti. Tento pokus jasně ukazuje, jak Barnum účinek na psychologii. Příkladem tohoto testu dokazuje, že Forer byl schopný přesvědčit studenty, že skutečně provedené pro každý jednotlivý výsledek.

Text Funkce pro studenty

Textové znaky bylo něco jako toto: „Musíte mít jiné lidi, které milovala. Vždy řádně posoudit jejich schopnosti, a některé z nich se nepoužívá v plné síle. Navzdory tomu, že máte určité nedostatky, můžete je ztišit a ještě získat výsledky. I když vypadají velmi sebevědomý a disciplinovaný, ve sprše, jste velmi zranitelný a vzrušení. Poměrně často tendenci pochybovat o správnosti rozhodnutí, ale to, co se stalo, stalo se. Jste velmi hrdý, že činí veškerá rozhodnutí samy o sobě a nejsou ovlivněny zvenčí. " Tento text se dostala pod popisem jednotlivých 80% studentů a jsou samozřejmě dát vysoké skóre.

To, co lidé věří,

Za prvé, musíme poznamenat, že lidé věří, že jediná osoba, která se objeví na jejich autoritativní. To znamená, že studenti věřit Forero, a proto věřil ve výsledcích testů a charakteristik, které se údajně dopustil. Kromě toho, učitel přesvědčil studentům, že každý popis byl vypracován individuálně. Tato technika vždycky dojímá lidi a způsobuje, že věří v pravdivost těchto informací. Barnum účinek, jejichž příklady jsou uvedeny v život každodenní často lze vysledovat čtení horoskop. Absurdnější zdát charakteristiku krevní typ a barvu očí, ale i přes to, že lidé, kteří souhlasí s nimi a věří v nich, velmi mnoho.

To je jedna věc, když člověk vidí horoskop v novinách nebo charakteristiku: zdá se, že věřit a psát, ale někteří pochybovali. V žádném případě to není mu ublížit. Zde je další příklad: váš přítel vám řekne, že se učit tajemství astrologie a je nyní připraven učinit osobní horoskop pro vás. Pokud nejste úplný skeptik, budete souhlasit, alespoň kvůli zvědavosti, a poté, co viděl znění standardních vět, které se setkali v Forer experimentu materiály jsou pravděpodobně věřit, že to je správné. A jak by to mohlo být jinak? Po horoskopu byl vypracován autoritativní osobu a pro vás. A tady je druhá strana mince: v osobním horoskopu je třeba věnovat peněz - je něco, co v zemi a prodávat lži.

Jediným pozitivním

Velmi zajímavý faktor v tom smyslu, Barnum, je pozitivní prohlášení. To je věta, která zní v horoskopy a předpovědi jsou vesměs pozitivní. Věří, že nejsnáze. Lidský mozek je konstruován tak, že je připravena přijmout sebekritika není vždy a ne všichni. Pokud někdo má za úkol informovat o některé negativní rysy povahy (což je skutečně přítomen v daném jedinci), je pravděpodobné, že to bude moci popřít. Další věc - pozitivní vlastnosti, lichotivé pro každého, kdo je slyší.

Barnum účinek: použití

Mohlo by se zdát, že tento účinek se používá poměrně často, ale to není, nebo spíše, ne tak docela. Forer efekt - Barnum se těší velké popularitě mezi šarlatány jen proto, že lidé nevědí nic o něm. V jakých oblastech života je možné se setkat? Je astrologie, charakteristiky jména, krevních skupin, magické služeb, numerologie, tarot karty, runy, sedlinu, atd. Nicméně, toto neznamená, že všichni kouzelníci -. Šarlatánů a všechny horoskopy - lži. V každé oblasti jsou oba mistři svého řemesla, nebo jen ty, kteří jsou z tohoto příjmu.

Co je to nejhorší, co by se mohlo stát

Samozřejmě, že v horoskopu, který budete číst každý den e-mailem, absolutně žádnou nic nebezpečného. On vám dává určitou naději, pomáhá sen, a je to velmi inspirující. Ale tam jsou placené služby v oblasti astrologie a magie. Některé věštkyně vzít peníze, ale jen říci formulaic fráze a osobní horoskop může být vypracován na základě Barnum účinek, a proto stát mnoho peněz. Totéž platí, například, hádání z ruky. Člověk se podívat na dlouhou řadu efektní ruky, říci, že jste talentovaný, úspěšný, ale ne všechny sny, a když je vzít s sebou k neomezenému pytel peněz. Barnum účinek psychologie vzhledem k tomu, že lidé jsou velmi dobře na věci, pro které jsou placeny. Mnozí argumentují takto: „V případě, že informace stojí za ty peníze, pak je to rozhodně pravda.“

Je možné se chránit před podvody?

Samozřejmě, že je možné, a existuje obrovské množství způsobů. První a nejefektivnější - aby se stal skeptický. Proč se spoléhat na předpověď cizích lidí, jestli je možné spravovat svůj vlastní osud? Mnoho skeptici věří, že jediní lidé, odpovědní za to, co se stane s ním, nebo se stane v blízké budoucnosti. Oni nejsou hledají výmluvy v úplňku nebo slabé znamení zvěrokruhu, jistě vědí, že pokud uděláte chybu, je to jen jejich chyba a defekt.

Nicméně, ne všechny se rodí skeptiky. Ve světě tolik romantiky a snílky. Lidé žijí a věří, že jsou obklopeny zázraky. Myslí si, že s vědomím, jejich budoucnost, budou se moci vyhnout chybám. Sní se dozvědět vše o sebe a své blízké a zabránit všem špatné události. Pověra přispívá k prodloužení životnosti nátěrů lidí a nových zážitků. No, je to jejich volba. Ale pro snílek ani na vějičku šarlatány potřebujeme znát některé velmi důležité věci.

Jak se vyhnout nástrahám

1. Je třeba věnovat pozornost tomu, kdo vám radí, nebo vám řekl, jak se oblékl, jaký je způsob jejího sdělení. Obvykle mnoho šarlatánů a rychle říct. Oni spěchají a velmi impulzivní.
2. Nikdy dát sám žádná data. Minimální - je jméno a datum narození, vše ostatní se musí říci, astrolog sám. Nemá-li jmenovat žádné konkrétní události ve svém životě, a chodit kolem horké kaše, omezené otřepaný, stereotypní fráze, můžete si být jisti, že: jste dostali na podvodníky.
3. Dobrý astrolog nebo kouzelník musí mít jistotu, aby ti, začít s tím, co již víte: Váš rodinný stav, počet dětí, rozsah práce, na existující problémy, které vás trápí. Kdyby se řekne veškeré informace pouze ve všeobecnosti nebo Julita, je pravděpodobné, že vás oklamat. Například astrolog ptá: „Jste ženatý?“ Odpověděl jste záporně, a říká: „Vidím, že se jedná o stát“ (i když vy a ženich, je to opravdu není), víte, to je nepravděpodobné, že by předvídavosti, spíše - Barnum účinek. Koneckonců, každý jednotlivý žena by chtěla mít rodinu.
4. Zkuste použít predikce na jinou osobu. Pokud to, co slyšel, můžete snadno říci někoho jiného - určitě zesměšnit.
5. Dobrý příjem v tom smyslu, Barnum jsou takové fráze jako „Budete mít úspěch,“ „Pokud přetrvávají, nebo dát do úsilí, dostanete to, co chcete.“ Všechny tyto věty jsou generické a jsou vhodné téměř pro každého.

Dobrá strana mince

Navzdory skutečnosti, že Barnum účinek je nejčastěji používaný se zlým úmyslem, může být použita k dobrému účelu. Mluvíme o situaci, kdy budete muset podporovat osoby v těžké chvíli. Barnum účinek, jehož obsah je v zobecněné fráze může velmi dobře zvýšit sebevědomí nikomu.

Například, vaše přítelkyně je naštvaná o problémech v práci: boss jí nadává, neměla dostat se připojit ke skupině. Snažte se podporovat to, například, můžete říci: „Ukažte mi váš horoskop nebo štěstí vám řekl, nebo Zeptám se známou věštkyni.“ Dále, aby přítele za vaši odpověď asi s tímto textem: „Tento týden jste plni energie, veškeré úsilí, které budete dělat v práci, bude jistě dobrý výsledek. Jste velmi nadaný a inteligentní člověk, ale nepoužívají svůj plný potenciál. Úplným otevřením sami, budete moci realizovat nejdivočejší sny ... „a číst její horoskop.

Taková psychologická manipulace pomůže člověk znovu získat důvěru v sebe a objevit své schopnosti naplno. Barnum účinek může být ve srovnání s placebo efektem. Pracují stejným způsobem: obecné fráze, které jsou vhodné na všechny osoby - je to stejné prázdné tablet, který je schopen vykonávat zázraky. V každém případě, je-li tato metoda použita jako pomůcka, není nic špatného. Jako velcí generálové: „varován - je varován“, a že Barnum účinek nebude pracovat s lidmi, kteří vědí o něm. Je obtížné udržet si osoba, která má dostatek znalostí o tomto způsobu manipulace.