Vizuální merchandising: popis, právo, pravidla, a to zejména využití

V současné době, umění prodeje je jedním z klíčových teoretických základů používaných v obchodě. Každý majitel obchodu, každý vedoucí obchodního oddělení vynakládá veškeré úsilí, které mají být provedeny, aby se zvýšil počet prodaného zboží, a zároveň, přilákat více zákazníků. Důležitou roli v tom hraje vizuální merchandising.

Přečtěte si více o tom, co tato disciplína, jakož i na klíčové body, což je studie, popíšeme v tomto článku.

Merchandising - to je ...

Možná víte, že obchodníci říkají lidé, kteří pracují v prodejním prostoru supermarketu. Jsou to lidé, kteří jsou zodpovědní za umístění produktu na policích. Vzhledem k tomu jakýkoliv obchod (a hlavně - supermarket) má poměrně širokou škálu výrobků, jeho seřízení může trvat dlouhou dobu. Proto funkce svěřena odborníkům, kteří mají dostatečnou kvalifikaci.

Pracují jako tým, obchodníci může být několik hodin, aby se šíří tisíce jednotek uložených v krabicích na policích nejpřesnější způsob. Výsledkem je, že zákazník přišel v obchodě a nic nemá představu, kolik úsilí to stálo a jak byl hodně práce investované do produktu, který má být umístěn právě tak.

V souladu s tím se dá říci, přesněji řečeno, co je merchandising. Vyjdeme-li z definice pracovních povinností, jako struktura, to je - věda o tom, jak umístit produkt a jaké zásady musí být dodržovány osobou vykonávající tuto práci. Patří sem také možná teoretická část a jak taková úloha může být provedena rychle a efektivně.

visual merchandising

O tom, co obchodník a jaké jsou její cíle, mluvili jsme. Nyní se pojďme najít další klíčový bod. V tomto článku je řeč o fenoménu vizuální merchandising. Co to je a jak to může být spojeno s definicí, která byla dána výše, čtěte dál.

Tak to je - je jiný vědní obor, který se znovu a znovu, studuje, jak má být zboží propuštěno do jednotky. Nicméně v této souvislosti výslovně odkazuje na maloobchodní polici, než uspořádání mechanismu. To znamená, že vizuální merchandising určuje, jak by měl vypadat nákupních regálech, jak nejlépe umístit položku (vizuálně), že v důsledku toho, že je možné zvýšit tržby a přilákat více zákazníků. Praxe ukazuje, že tato věda je zcela relevantní.

Využití v praxi

Ukazuje se, že obchody se nepodílejí na umístění výrobků v regálech náhodně, nebo „jak chtěl.“ Ve skutečnosti je to místo, kde je tato nebo že výrobek, striktně definována sada různých faktorů. A prioritní nástroj, který pomůže určit polohu v rámci každé z kategorií zboží, je vizuální merchandising. S jeho pomocí ukládá, aby se prodej.

Všichni vedoucí obchodní oddělení různých firem naučit základní pravidla, kterými se řídí, jak by mělo být zboží propuštěno, kde se tyto nebo jiné produkty, než oni potřebují být vedena v této záležitosti by měly být umístěny. A musíme uznat, že tyto principy jsou v práci! A prodeje ve skutečnosti roste, pokud je nářadí, které nabízí vizuální merchandising. Knihy, parfémy, potraviny - každé z kategorií produktů má své vlastní charakteristiky, které by měly být rovněž brány v úvahu.

Cílem merchandisingu

Takže jsme se zabývali obecnou informaci dostatečně podrobně o tom, jak by mělo být zboží umístěno takovým způsobem přilákat více zákazníků a povzbudit je k nákupu ve velkém množství. Nicméně, růst tržeb a jako výsledek, zisk v obchodě se - hlavním cílem není. Kromě toho jsou zde i takové věci jako snadnost zjištění požadovaného produktu jednotky kupujícího, stejně jako emocionální pocity návštěvníka obchodu, se sídlem v důsledku nákupu.

Vhodně rozmístěné zboží může pomoci kupující méně utrácet. Manažeři, kteří se starají o kompetentní uspořádání strategie jednotek skutečně může snížit čas návštěvníka, pokud použijete jasnou logiku druhé. Postačí skupiny podobných produktů jsou blízko u sebe; jako jsou: čaj, káva, mléko a masné výrobky, zelenina a ovoce.

Druhý bod - právě emocionální složka. Návštěvě supermarketu, může zákazník získat pozitivní, nebo alternativně negativní emoce - v závislosti na tom, co vidí a co bude splňovat. Pokud se například, správná věc pro něj byla zařazena do skupiny „irelevantní“ na své produkty - je to spíše velké rozrušení kupujícího, protože s největší pravděpodobností nebude vypadat na to, kde ji budete potřebovat.

Z obecných pojmů projít pokyny týkající se hlavních bodů v umění umístění zboží na regálech.

1. Izolace

Jedním z hlavních principů, které působí v vizuální merchandising je umění výběru objektů. Toho je dosaženo pomocí různých technik, jako je například barevný kontrast v návrhu výrobku, originálním balení výrobku, počet jednotek na plochy obsazené nimi. První dva body jsou jasné: pokud takový výrobek uvést jasnější ve srovnání s jinými - automaticky aktsentiruete na něj pozornost návštěvníka.

Totéž platí i pro obalový design. S ohledem na počet výrobků - tento index je postaven celý vizuální merchandising. produktu na základě umístění teorie naznačují, že předměty umístěné na regálech musí být stručně, jak je to možné, ne omílání vše v jedné hromadě. Samozřejmě, že tímto doporučením řídit, je obtížné, vzhledem k omezenému prostoru.

2. Výška umístění

Druhým důležitým faktorem, který je třeba považovat, uvádění výrobků - výška police poměr, ve kterém se nachází, úroveň očí klienta. Takže, jen v úrovni očí by měla být nejoblíbenější produkty, které budou vidět návštěvníka na prvním místě. Prodáváte-li produkt, pro děti - to je lepší dát nižší, takže děti mohou vidět a požádat své rodiče, aby si ji koupili.

3. Variety

Lidé, kteří se zabývají v organizaci umístění produktu na policích, a to vždy na paměti, že je třeba, aby váš zákazník na výběr. Sortiment výrobků - to je hlavní faktor, který může zvýšit prodej ve vašem obchodě. Pokusit se rozšířit to co nejvíce, zároveň, dodržování principu ubytování lakonický, který jsme psali výše. Úspěšné vizuální merchandising vitríny - je schopnost zobrazit nejlepší příklady zboží v minimálním prostoru.

4. Skupiny - naše všechny

Všechny výrobky musí být striktně rozděleny do kategorií a umístí respektive cíl. nikdo nebude hledat mléčných výrobků v domácích katedry chemie, takže tyto úseky jsou nejlépe pryč. Na rozdíl od potravin, vizuální merchandising oděvy v této souvislosti je poněkud jednodušší: mnoho obchodů sdílejí zboží, v závislosti na tom, jaký typ produktů. Například zimní boty umístěn v blízkosti horní části zimního oblečení, aby kupující mohl sledovat pro další jednotky.

5. Vytvořte prostor

Nezapomeňte, že jakýkoli kupující, jako je přítomnost malého množství prostoru mezi regály. To by mělo stačit, aby zajistily pohodlný nákup a snadnou navigaci v obchodě. Souhlasit, návštěvníci nechtějí davu v malé místnosti, zabalené stejné zákazníky, jak jsou. To - nezměnitelný zákon vizuálního merchandisingu: nemůžete kolem malého polici shromáždit obrovské množství lidí, protože tam bude drtit a návštěvníci by bylo nepohodlné.

6. Ceníky

Dalším velmi důležitým prvkem v obchodě - takzvané „značek“. Určení hodnoty zboží - první věc, která upoutá pozornost každého jiného kupce. Takže ani mluvit o tom, co by měl být přátelský a příjemný vzhled, být docela poučný a relevantní (jinak může návštěvník jednoduše odstoupit od nákupu zboží u pokladny), jakož i odpovídají na výrobní jednotky, u níž je umístěna.

Pokud tedy pokleit obrovské množství cenovka, že návštěvník nemůže přijít na to, které z nich patří do určité kategorie výrobků. Výsledkem je, že opět dojde k záměně, a to trvá hodně problémů k zákazníkovi. Vyhnout se toto: místo cenovky přímo pod zboží, které má návštěvník během několika vteřin pochopit, co je cena výrobku.

zjištění

Samozřejmě, pouhým přečtením jednoho článku, to je téměř nemožné naučit se profesionálně alokovat zboží na pulty obchodů. Vzhledem k tomu, zkušenosti úspěšných podnikatelů v maloobchodu, je to nejlepší v tomto případě soustředit na metodě „pokusů a omylů“, kterým se o několik měsíců později v čele obchodního místa, vymění zboží začíná chápat, jak prodávat určitý výrobek, zatímco v různá místa v obchodním místě. Nicméně souhlasím, tento přístup je časově velmi náročné. Kromě toho může mít negativní vliv na vaše prodeje na chvíli, až „experimentu“. Koneckonců, stálí zákazníci jsou zvyklí na to, jak je produkt zažít nepříjemné pocity, když se náhle pohnula. Spíše se jedná o praktickou stránku této vědy, jako vizuální merchandising.

Education to - je naopak teoretická strana. Během tréninku, měli byste si nejprve přečíst spoustu materiálu o tom, co by mělo být předměty umístěny v jakém pořadí, a pak dostanete určitý celkový obraz o tom, jak budou výrobky umístěny do vašeho obchodu. A, samozřejmě, můžeme doporučit knihu, ve kterém je vizuální merchandising podrobně popsány. Tony Morgan - autor stejnojmenného bestselleru, která učí umění krásné a efektivní použití výrobků na pultech. Doporučujeme, abyste si přečetli tuto knihu a učinit z něj své vlastní závěry.