Sortiment store matrix

Prior k přechodu naší ekonomiky na tržní vztahy v maloobchodním prodejcem neměl žádný problém s definicí optimálním rozsahu. Byl tam jeden úkol - k vyplnění police aspoň něco. Proto chápání a uplatňování pojmu „sortimentu matrice“ přišel mnohem později - po ztrátách, likvidace prošlých výrobků, přepadovými stock bilance malých obchodních pozicích. Přežili jsme a vyvinul těmi, kdo si uvědomil, že v čase bez neustálého analýzy činnosti a elektronizace procesu obchodu na dlouhou dobu na trhu nevydrží.

Pokud nechcete brát v úvahu komplexnost cizích výrazů, sortimentní maticového obchodě - seznam zboží, jehož přítomnost na polici a v minimální neredukovatelnou zůstatek na skladě nutně. Před tím, než se určí obchod strategii, její cílovou spotřebitelskou věk, úroveň příjmů. Pokud se rozhodnete pro postavení jako discounter obchodě s nízkými cenami, pak zahrne do svého maticového elitní whisky, aby kdokoli v hlavě nepřijde stejným způsobem jako zboží souvisejícího vnitra drahá auta, aby levně lisované disky pro kola.

To se skládá ze skupin zboží. Každá SKU (SKU) zahrnuty v matrici na základě analýzy. Dána průměrnou dobu obratu jednotky cílového segmentu spotřebitelů, kteří preferují tuto pozici, potenciální protějšky a dodavatele.

Často se stává, že jeden a tentýž produkt nabízený konkurenčními poskytovateli. Pro prodejce, že tato situace je prospěšný: koupě provedena u dodavatele s nejnižší cenou a příznivých dodacích podmínkách a platby. To vyzve druhého dodavatele nabídnout výhodnější podmínky.

Proto je třeba pro celou řadu bilance?

Tyto povinnosti správce nebo jiná osoba, která pracuje s dodavateli zahrnuje permanentní kontrolu nad peněžních zůstatků. Kromě jiných výhod sortimentu matrice umožňuje, aby se zabránilo zneužívání ze strany prodejního personálu. Stává se, že bezohlední dodavatelé používat osobní zájem na nákupu manažer prodává na maloobchodní místě neprodejných zboží nebo výrobku podvozku, ale nad normálním obchodě poptávky.

V případě, že jsou schváleny sortimentu matice, nařídil nepřítomnost produktu (nebo jednoznačně minimální odpad) - významné porušení, která nepůjde žádný správce nebo dodavatele.

Dnes je prodejce na trhu, aby zůstali na trhu, musel rychle reagovat na změny, takže sortiment matrix - není zkostnatělé dogma. Je třeba znát každý zaměstnanec podniku. Pro tento účel je periodická kontrola obchodu a tvorbu obratu sortimentu matrice, a tento proces pokračuje a kontinuální.

Když někteří SKU je již prodána (zvýšená cena, kvalita šla dolů, změnily preference hlavní kategorie kupujících), to je rychle nahrazeno více populární protějšek. Monitoruje vývoj vnějšího prostředí (nástup konkurentů, bytové výstavby v okruhu vlivu bodových změny v ekonomickém prostředí města), na základě jejích výsledků, byly provedeny úpravy matice.