Sezónnosti faktor: výpočet algoritmus. Zboží sezónní poptávka

Není žádným tajemstvím, že některé výrobky se prodávají lépe v létě, druhý - v zimě. Existuje spousta příkladů: zmrzlina, teplé oblečení, a tak dále. Většina lidí není opravdu dávat pozor na těchto závodech, ale pokud máte svůj vlastní podnik, je nutné orientovat sezónu. To je to, co tento článek byl napsán. To vám pomůže pochopit, co se sezónnosti faktor, naučit ho počítat, takže si můžete správně plánovat jejich další prodej.

Pokud si nemyslím, že o sezónnosti některých druhů zboží, bude firma vždy přijít o peníze, a nemůže řádně plánovat své činnosti. Takže je na čase, aby zjistili, co je sezónnost faktor, jaký je jeho aplikace v reálném životě, a samozřejmě, jak to může být vypočítána.

Co je to?

Sezonní faktor - je termín, že každý obchodník by měl vědět, protože je všudypřítomný a hraje velmi důležitou roli v jejich plánování prodeje. Tento poměr, který ukazuje, jak hodně zvýšení nebo snížení prodeje výrobku v závislosti na ročním období, ve kterém je realizace.

V souladu s tím, je-li rozsah místě prodeje je zde velké množství sezónní zboží, budete určitě potřebovat naučit, jak se vypořádat s tímto faktorem, neboť umožní dosáhnout hodně. Ale jak přesně můžete použít sezónnosti faktor v reálném životě?

Co je tento faktor?

Tento poměr není jediným čísla na papíru, která mohou být vypočtena a vyhrazené. To hraje velmi důležitou roli ve skutečné činnosti, pokud budete prodávat sezónní zboží. Rozsah tohoto faktoru je velice široká, ale v první řadě je třeba poznamenat, že je používán předpovídat budoucí aktivity. To znamená, že se můžete rozhodnout o tom, co měsíc objednat více zboží určitého druhu, a některé z nich - méně, protože jsou umístěny tak, aby poskytují větší počet prodejů, a tak dále.

V souladu s tímto poměrem můžete také plánovat a marketingových aktivit, a spolu s nimi reklamní rozpočet, který je přidělen k upoutat pozornost kupujících do sezónního zboží. Jak vidíte, tento index může hrát klíčovou roli ve vaší práci. Pokud nechcete dávat pozor na to, váš reklamní rozpočet bude ve většině případů zbytečné.

V souladu s tím, teď víte, trochu teorie o tomto poměru, a tak je čas přejít k praxi, totiž k otázce výpočtu tohoto poměru. To lze udělat poměrně jednoduše, ale k získání spolehlivých výsledků, budete muset udělat hodně práce. Nicméně, tento článek vás krok za krokem provede procesem výpočtu, takže nakonec se můžete dozvědět na vlastní pěst, tuto postavu s potřebným finančním informacím.

Doby použití

Před zvažováním přímo algoritmus výpočtu, je třeba objasnit jeden důležitý detail. Skutečnost, že tento poměr je univerzální, to znamená, že může být použit pro různé období a časových úseků. To znamená, že dokonce můžete vypočítat sezónnosti faktor po dobu jednoho týdne své činnosti, aby objasnila, jaký den v týdnu obchodování je nejlepší, a to, co - je horší.

Samozřejmě, že má své vlastní charakteristiky, například, budete muset objednat zboží několikrát týdně, za účelem stanovení účinnosti tak přesně, jak je to možné, a vzít v úvahu některé další faktory. Také stojí za zmínku, je skutečnost, že v týdnu - to je příliš krátká, což vám může poskytnout ucelený obraz o tom, jak dobře nebo špatně prodal nějaké zboží k určitému dni v týdnu.

tradiční doba

Proto je třeba se zaměřit na tradiční pro tento typ výpočtové období. To znamená, že se berou v úvahu průměrné měsíční prodeje, pak k výpočtu koeficientu pro každý z měsíců v roce. Výsledkem je, že získané koeficienty můžete použít k predikci úspěšnou realizaci práva na několik měsíců dopředu, což je velmi užitečný nástroj při plánování aktivit.

Takže teď víte, co je nejlepší, protože doba na výběr měsíčně a ještě být posuzována v kontextu všech dob jednoho roku provést úplné srovnání. No, teď máte dostatek informací, aby šel od prvního do posledního kroku výpočtu sezónní faktor.

Příprava statistických údajů

Chcete-li strávit plnou a efektivní plánování prodeje pomocí tohoto poměru, budete potřebovat poměrně rozsáhlé statistiky. Rozsah vašeho obchodu může být mnoho různých sezónních předmětů, takže byste měli okamžitě pochopit, že výpočet musí být provedena odděleně pro každou z nich.

Takže, vyberte jednu z položek a vyzvednout statistiku svých tržeb každý měsíc po celý rok. Čím hlouběji se do statistik budete moci kopat, tím přesnější můžete mít to. Samozřejmě, můžete použít data po dobu jednoho roku, ale je dobré mít po ruce statistiky prodejů za poslední 2-3 roky v řadě. Všechny produkty společnosti sezónní poptávka by měla mít své vlastní prodejní čísla, se kterými budete pracovat v budoucnu, aby poměr.

Chcete-li pokračovat, je třeba vypočítat průměrné tržby za rok, shrnující tržby za každý měsíc a pak rozdělením na dvanáct, to znamená, že počet měsíců v roce. Nyní jste připraveni k získání kýžené číslo.

Faktorem pro každý měsíc

Prvním krokem je získat koeficient pro každý měsíc v roce. To se provádí jednoduše, je třeba vzít postavu prodeje za každý měsíc a rozdělit ji průměrných tržeb za rok. Výsledné číslo by mělo být v blízkosti přístroje. Je-li menší než jedna, to znamená, že v daném měsíci prodeji zboží horší, pokud více - respektive výrobek prodával lépe než v průměrném roce.

Vlastně, teď jste obdrželi sezónní faktor. Víte, co měsíc váš výrobek prodává lépe, a co je horší, a nyní můžete uplatnit, respektive prognózy prodejů a propagace. Pokud obchodujete okna, můžete zjistit, který měsíc je nejlepší, aby se slevy pro plastová okna; Prodáváte-li teplé oblečení - budete mít možnost vědět, kdy ho objednat ve velkém množství, a není-li na zakázku vůbec. Nicméně, pokud chcete získat maximální výsledky, práce nekončí.

průměrný poměr

Než tak učiníte slevy pro plastová okna, zmrzliny nebo kožichu, je třeba připomenout, že pro dosažení nejlepších výsledků, měli byste být v rukou hlubší statistik za posledních několik let. Pokud jste náhodou získat takové informace, je nutné vypočítat koeficienty pro každý z měsíců v každém roce, a pak vypočítá průměr za každý měsíc. Výsledkem může být odlišné od originálu, a důvodem je skutečnost, že vaše data jsou přesnější, a proto výpočty mohly poskytovat více významný vztah.

odborný posudek

Dobře, poslední věc, kterou bychom neměli zapomínat - tento znalecký posudek. Co je míněno tímto pojmem? Tato úvaha všech dalších aspektů, které by mohly mít vliv na tržby v jednom z těchto měsíců, které byly považovány za při výpočtu. To může být nedostatek zboží nebo jeho bohaté nabídky; začátek prodeje zboží, což vedlo k obrovské poptávce po ní. Může to být i finanční krize, která se projevuje velmi silně v jednom kalendářním období. Aniž by peer review vaše rychlost je příliš matematický, odtržené od reality. Proto se doporučuje konzultovat specialisty marketingu získat co nejlepší výsledek.