Pohledávky jsou to, co si každý podnikatel pamatuje

Pohledávkami jsou částka závazků jiných organizací vůči společnosti. Nejčastěji se takové vztahy vyskytují v případech, kdy podnik přebírá produkty a výpočet s dodavatelem po prodeji. Tato transakce se odráží v rozvaze v druhé části aktiva.

Pohledávkami jsou pohledávky převedené za účelem prodeje nebo prodeje zboží, za které ještě nebyly peníze vráceny. Ukazatele obratu dluhu dokládají finanční situaci podniku a jeho stabilitu. Čím vyšší je výnos z prodeje produktů, tím větší je zisk organizace.

Pojem a typy pohledávek zahrnují nedoplatky za služby, zboží a práci v případech, kdy dodavatel učinil zálohu, nebo pokud došlo k převodu vlastnictví před uplynutím platební lhůty. Existuje také pojem "pohledávky po splatnosti". Dluh vznikl v důsledku porušení podmínek smlouvy.

Podle podmínek plnění závazků jsou pohledávky rozděleny na krátkodobé a dlouhodobé.

Každý podnik musí být schopen toto množství spravovat. Koneckonců, jeho efektivní využití umožňuje zvýšit zisk organizace.

Podle statistik je pátou částí aktiv standardní organizace produkce pohledávky. To naznačuje, že řízení tohoto nástroje je důležitou součástí finanční politiky společnosti. Úkolem správy dluhů je urychlit příjem peněz od klientely, snížit dluhy, u nichž jsou platby zpochybňovány, nebo nemusí být provedeny, provádění účinných opatření pro prodej a propagaci zboží na trhu.

Výše dluhu je ovlivněna následujícími faktory:

Objem prodeje a součást objemu prodeje. Čím vyšší je prodej, tím zpravidla dluh.

Podmínky vypořádání se zákazníky a dodavateli. Za příznivějších podmínek poskytnutých kupujícím se pohledávky stávají vyššími. To je způsobeno nižšími požadavky na určení spolehlivosti dlužníka a zvýšení jeho splatnosti.

Politika shromažďování dluhů. Při větší činnosti podniku při výběru pohledávek se sníží zůstatky pohledávek a zvýší se jejich kvalita.

Tato částka je rovněž ovlivněna platební disciplínou zákazníků.

Systém správy pohledávek lze podmíněně rozdělit na dva bloky: politika společnosti, která umožňuje použití dluhu ke zvýšení prodeje (udělení odložené platby za jiných rovných podmínek, bude pro spotřebitele přínosnější). Druhým bude soubor opatření, jejichž cílem je snížit riziko po splatnosti nebo nesplácení dluhů.

Pohledávky: identifikace a nástroje ke snížení

Nejúčinnějším mechanismem pro maximalizaci peněžních toků a snížení rizika dluhu je organizace systému pokut a slev. Sankční poplatky za porušení platebního termínu by měly být uvedeny ve smlouvě. V závislosti na podmínkách platby za zboží můžete poskytnout slevy. Například se 100% předplacením lze uplatnit slevu ve výši 4%, při odeslání - 1%, s odloženou platbou, sleva není poskytnuta.

Povinnou součástí řízení je motivace zaměstnanců ke snížení pohledávek. Správce prodeje je například odměňován nejen za realizaci plánu prodeje produktů, ale také za plnění závazků zákazníků, kteří obdrželi zboží s odloženou platbou.