Osobní prodej pro efektivní podnikání

Osobní prodej se stala nejpopulárnější způsob pohybu zboží, není to tak dávno pracovních míst „manažer pro práci s klienty“ neexistoval, ale dnes téměř každá firma zaměstnává více než tucet přímé „prodejců.“ Ani jediný reklamní médium, které by byly účinnější než přímého prodeje.

osobní prodejní manažer je zástupcem společnosti a jak se moudře staví dialog ovlivňuje loajalitu zákazníků na výrobek a společnosti samotné. Při výběru zaměstnanců pro tuto pozici, kterou je třeba vzít v úvahu externích dat, řeči gramotnosti a dokonce i tón hlasu. Pěkné manažer vzhled Nabízí svým zákazníkům, stejně jako umístění image firmy.

Osobní prodej je umění - kdo učí více než jeden rok, nebo se rodí s tímto darem. Velké podniky v povinném školení jejich personálu jednat, stejně jako semi-roční vzdělávací semináře.

Toto volné místo v poptávce po celém civilizovaném světě, protože vám umožní získat zájem o práci, obvykle manažer se platí procento z transakce, a plat je minimální částka. A samozřejmě, firmy mají zájem o stavu těchto zaměstnanců.

Osobní prodej jsou založeny na vyspělých a dlouhodobých definovaných pravidel.

Nejprve musíte navázat kontakt s klientem. Můžete použít několik neformálních frází nebo představit sebe a svou společnost. Hlavní věc pro manažera - úsměv, šarm, sebevědomí a přívětivost. Je-li první pár vteřin manažer dělá pozitivní dojem, pak zbytek dialogu bude účinnější.

Manažer by měl usilovat o to, aby zajistily, že zákazník souhlasí s jeho stanoviskem a Odpověděl jsem: „Ano.“ To je známá technika, která jen štěstí. V případě, že manažer nepodaří etablovat jako příslušný profesionální a vyvolat dojem, že on byl „ladí“ s klientem, že transakce bude úspěšná.

Za třetí, ale v neposlední řadě punkt- definice potřeb zákazníka. Čím více projednán na schůzi otázky, tím snazší bude pochopit správce klientů, přesné stanovení požadavků klienta, správce vybral nejziskovější a úspěšný způsob práce.

Existuje mnoho pravidel psychologických triků, marketing a etických pravidel pro budování úspěšné konverzaci.

Osobní prodej seznámit kupujícímu zboží, nákupní podmínky, společnost. Člověk je schopen mluvit a popsat výhody z firmy je stejně dobrý jako jakýkoli reklamní médium.

Také osobní prodej má několik nevýhod.

Manažer může pracovat pouze s konkrétním klientem, v omezeném čase. To nemůže poskytnout širokou působnost.

Mnozí spotřebitelé mají osobní nechuť k manažerů prodeje. Podle toho, samozřejmě, klient vyvíjí negativní dojem společnosti.

Nemůžete kontrolovat práci v obchodním jednání. Se dopustil chyby v kontaktu se zákazníkem může být fatální, a dojem značky bude neplatný navždy.

Osobní prodej v marketingu hraje důležitou roli v ziskovosti podniku, by měly být pečlivě vybírány pracovníky, motivovat a učit jej.