Odpovědností Sales Manager

Sales manager dnes - jeden z nejvyhledávanějších-po a dobře placených pracovních míst. Nicméně, mnozí si neuvědomují, jak těžké to může být práce, čerpající z poznatků o tom z hollywoodských filmů, ve kterých dobře oblečený muž nedbale uzavírají mnohamilionové kontrakty, zatímco sedí v luxusní restauraci. Nicméně, ne všechny tak růžové. Uvažujme základní odpovědností manažera prodeje.

První a nejdůležitější - najít zákazníky. To se provádí různými způsoby, „cold calling“, kdy člověk prostě zavolat společnost zboží nabízí všechny relevantní profil seznamu telefonního seznamu; v reklamě, cestovat na potenciální zákazníky, odesílání e-mailů na internetu - obecně jakékoli prostředky, které mohou přinést výsledky. Problém je v tom, že 99% z této práce se obecně rozšiřuje zbytečný. monitoring konkurence taky, jsou v kompetenci manažera prodeje. Pouze ten, kdo ví, za jakých podmínek a za jakou cenu dalších firem prodávat své zboží, které akcie jsou, nabídnout výhodnější podmínky. Nicméně jen málo zákazníků k nalezení - je nutné zachovat, takže další průběh transakce je také odpovědný vedoucí prodeje. Profesionální podnikání není jen „prozatímní vlády“ produkt, ale také sledovat klienta jej obdržel, bylo, zda obsah, zda tam byly nějaké problémy.

Funkční povinnosti z obchodního manažera:

1. Provozovatel musí znát charakteristiky a vlastnosti prodávaného zboží, stejně jako soubor plánů, technologie a pokročilé prodejní techniky.

2. Ujistěte se, že provádění těchto plánů, včetně těch, jež působí v prodejní organizaci a provádění propagačních akcí.

3. Měsíční prodej výrobků vypracovat plány pro podřízených.

4. Chcete-li studovat na trhu a organizovat informace s cílem optimalizovat výkonnost prodeje.

5. Měsíční zpráva o pokroku grant boss.

6. navázat kontakty s potenciálními zákazníky a posílit již vytvořené obchodní vztahy. Způsobů, jak udržovat spoustu kontaktů - například blahopřeje pravidelně volat, má zájem o podnikání, dávat drobné dárky, pozvat uspořádán firemních večírků.

7. Povinnosti Sales Manager klientů zahrnovat rady týkající se zvolené pozici a pomoc při výběru zboží.

8. Aktualizace a pravidelná aktualizace zákaznické základny.

Je to často manažer osobně připravuje a uzavírá smlouvy o dodávkách, a je zodpovědný za dodání zboží. Všechny problémy spojené s vykládkou, nedovozom, manželství, peresortom se rozhodne. Sales Manager požaduje, aby pravidelně zúčastňují školení na zlepšení dovedností a rozvíjet jejich schopnost komunikovat s lidmi a prodávat zboží.

Prodejní správních pokynů závisí na specifika společnosti a v různých organizacích je velmi odlišná. Na jednom místě, on je jen o „studené volání“ na jiný nepřetržitě cestuje při hledání zákazníků. Tato práce je ideální pro aktivní, mladé lidi, kteří mají rádi aktivní životní styl a jsou schopni komunikovat. Nevýhody - Práce na zájmu, platba, která je závislá na realizaci plánu. U standardně nastavené Správce úloh vedení často dostane nahý plat, který může být jeden a půl až dva krát méně uvedeném platu.

Kromě toho, konkurence mezi firmami je obrovská v dnešním podnikání, zejména pokud se jedná o malé organizace. Pro každého zákazníka jde o skutečný boj, takže manažeři mají pevný čas. A zákazníci, znát cenu, se chovají povýšeně. Takže často při stejných „studené volání“ na pracovníky mohou spadat tok bitvy.