Marketing reklama

Marketing - reklama nebo spam?

Marketing je slovo, které slyšíme při každém spuštění propagovat nový produkt nebo službu. Když jsem se snažil najít smysl tohoto slova na trh, snaží se zjistit, co je za ním a co požadují od jako profesionál jako obchodník. Můj první krok v této oblasti začalo s tím, že jsem se právě objevil na internetu a našel definici slova, pak jsem začal otevírat na následujících webových stránkách a našel hodně zajímavá a kontroverzní. Nejabsurdnější podle mého názoru byla definice, která dala katolická církev, cituji: „Marketing - je láska k bližnímu, se kterým jste obdrželi Boží milost v podobě zisku.“

„Marketing je přilákat a udržení zákazníků“: Nicméně, jsem našel jednoduchý a pohodlný určení dnes Jeho slova lze interpretovat takto: marketing - to je vše, co udělat, aby pomohla prodat výrobek nebo službu, a ujistěte se, že klient se k vám zpět.

Tak, jako podnikatel, jsem dospěl k závěru, že marketing je něco, co zvyšuje rychlost prodeje a svými zisky.

Za to, že vyvstala otázka: „Je možné žít, aniž by marketing? Můžete žít nesleduje své práci na zvýšení prodeje? "

Chci vám dát poměrně jasný příklad, který četl v jedné z knih o podnikání, včetně marketingu.

Tak jednoho dne na konferenci o uvádění na trh a rostoucí vedoucí prodeje ptá přímou otázku pro diváky, „zvýšíte ruku těm, kteří věří, že nepotřebuje marketing, který mu dělá dobře a je skvělé žít bez něj.“ Samozřejmě, že zná odpověď na tuto otázku a očekává, že publikum, které odpoví „ne“, ale ... je jedním z účastníků zvedl ruku. Lead byl překvapen a přišel k muži a zeptal se: „Jsem majitelem Suezského průplavu“ „Co děláte“ na tomto workshopu účastníků řekl,

Pokud jste vlastníkem Suezského průplavu, pak jste pravděpodobně nepotřebujete marketing, protože jste jediný ve vašem nika, a nemáte žádnou alternativu na trhu. Ale pokud jste ve výklenku, kde poptávka je několikanásobně vyšší než nabídky, v takovém případě byste měli být opatrní, protože tato situace se rychle mění.

Obvykle, když jdete do výklenku, kde máte žádnou konkurenci, pak po chvíli budete stále vidět, kdo přijde a dělá totéž, ale ne mnohem lépe než vy, není mnohem modernější a to dává šanci, aby vaši zákazníci odejít k němu.

Takže pokud máte monopol - nepotřebujete marketing, ale pokud vaše firma patří do jiné kategorie, budete marketing potřebám.

Nicméně předtím, než se přistoupí k strategii a taktiku pro zvýšení poměru prodeje, musíte nejprve začít měřit, pokud jste tak dosud neučinily - start.

Vše, co neměřil, nemáte kontrolu!

To znamená, že v praxi to vypadá, můžete začít zavádět nějaké nové technologie a zároveň nedošlo k měření výkonu, v tomto případě budete reprezentovat účinek získaný na úrovni „dobré“ nebo „špatné“, a nic víc. Vybudovat úspěšné podnikání vyžaduje přesné měření a záznam těchto ukazatelů - ve skutečnosti je to statistiky. Grafika je velmi jasně ukázat, co oblast nyní vyžaduje vaši pozornost nebo jaké oblasti byste šťastný.

Sportovci a trenéři jsou již dlouho známy a je konstantní praxi - výsledky měření. Kolik dnes jsem běžel, běžel jako včera a je kladen důraz na postupný nárůst, což v konečném důsledku vede k vítězství a úspěchu.

Jak správně a efektivně měřit výsledky

Vážnou chybou je, že začnete současně zavést různé čipy.

Například: jste začali distribuovat reklamy v metru a zároveň jste začali prodeje. Průměrná kontrola za týden vzrostl o 10%, ale nevíte přesně, co způsobilo tento růst.

Nebo jste současně věnována inzerci v několika cílových časopisů a novin. Zkontrolujte znovu vzrostla o 10%, ale co přesně dělal to takový výsledek neznáte. A v budoucnu nebude moci posilovat.

Z tohoto důvodu, proveďte následující kroky:

Změřit před zavedením nástroj pro zvýšení prodeje, měří poté, co dělají patřičné závěry, který bude provádět tyto.

Chcete-li začít, vyberte své tři hlavní zdroje firemních zákazníků. Například: site, letáky, reklamy v novinách nebo v rádiu, atd.

1. Spočítat, kolik potenciálních zákazníků přichází na vás, nebo vám volá?

2. Kolik z nich provést nákup?

3. Jaká je průměrná cena těchto nákupů?

4. Jak často se v uplynulém měsíci zákazník provede nákup od vás?

   Snažte se používat tyto údaje ve svém vlastním podnikání dnes.