Jak najít zákazníky Knowledge Worker

Základem každého úspěšného podnikání - odpovídající nabídku a poptávku po výrobku nebo služby. Samozřejmě, kde a jak najít klienty, záleží především na poli. Například, pokud podnikání - bod rychlé teplé jídlo, pak to má smysl hledat kupce na veřejných místech (železničních stanicích, velkých škol, obchodních a administrativních center). Pro výrobky zařazené do Obecně platí, že existuje celá teorie, které pomáhají pochopit, jak nejlépe vybrat polohu firmy, jak budovat vztahy s partnery, jak organizovat, kterým otevřená na policích. Získávání zákazníků je závislá na mnoha faktorech: snímač (hudba, obal, vůně), cenové, sezónní a další.

Trochu odlišná je tomu v případě služeb. Základní pravidlo pro ně: dostupnost ve správný čas na správném místě za rozumnou cenu. Podívejme se na základní způsoby , jak najít klienty volné noze a členy duševní práce. Na první pohled na „volné umělce“ vše se zdá docela jednoduché. Existuje výměny volné noze, skripty, články, photostocks. Je možné prodat na hotové výrobky (texty, obrázky, fotografie, software, šablony pro webové stránky a tak dále.), Chcete-li najít klienty pro budoucí projekty a dlouhodobé spolupráce a prozkoumat trh. Ale při práci s výměnou nezbytné vzít v úvahu určité nuance. Za prvé, je nováček obtížné. U velkých portálů bez registrace, ale možnost bezdůvodného členství je velmi omezený. V důsledku toho budou tyto investice bude muset platit za „členských poplatků“. Náklady se mohou velmi lišit, ale v průměru (trvat portály pro překladatele) je asi 100 $ za rok. V tomto případě se příkazy nejsou zaručeny. Za druhé, na burzách, je velmi prudký boj cena, silný útlum. Proto je pro podporu pro výrobkového portfolia, jako paralela lze považovat za malé portály příjmů. Ale musíte pochopit, jak najít klienty přímé, rozpouštědla a vážný.

Mnoho členů svobodných povolání často nedosahují ruce, aby se vaše on-line vizitku nebo portfolia. A to je jeden z nejvíce win-win způsoby, jak najít zákazníky. Samozřejmě, že na místě je třeba pracovat - na podporu své pozice. Ale výsledek předčí veškerá očekávání. Mít webové stránky s vysokou žebříčku, nebudete nervózní hledat příjemců svých služeb. Zákazníci se tě najde. Je důležité pochopit, jen to, co hledají, a nabídnout jim nejlepší řešení. To samé lze připsat na doporučení o tom, jak najít právníka klienty. Tím, ctihodný, autoritativní se seřadí frontu. Ale mladý a začátečník byste se měli snažit vytvořit název pro sebe. Neváhejte požádat o doporučující dopisy. V oblasti právních služeb ještě důležitější než druhý, to je slovo z úst. To znamená, že pokud jste poskytovat kvalitní služby (ať už je registrace podniku, rozvod, rozdělení majetku nebo ochranou soudu), ujistěte se, že byste doporučit svým přátelům a známým. Telefon důvěryhodné právník, stejně jako high-class zubař je předán z ruky do ruky.

Existuje jiný způsob: pravidelné zveřejňování inzerátů v novinách nebo na nástěnkách. Přemýšlejte o tom, kde a kteří potřebují své služby. Například, ošetřovatelské péče doma, hlídání dětí, masáže terapeut dává smysl nabízet kam jít matkám s dětmi, například v nemocnicích nebo v jejich blízkosti, v rodinných novinách. Ale překladatel stěží tak budou mít zákazníci. Pro něj je mnohem důležitější, než obchodní zákazníky. Z tohoto důvodu je nutné zveřejňovat své reklamy na příslušných internetových stránkách, odborných publikací, portály, kde hledají firmy informace, které se zabývají vývozem a dovozem zboží.

Uvádět, zda se ceny v reklamě? Záleží také na osoby, které je služba adresována. Pokud soukromé, jako pravidlo, chudých lidí, je cena za zmínku zejména v případě, že je konkurenceschopný. Pokud je služba určena pro firmy a podnikatele, kde je vznik nákladů závisí na mnoha komponent, to je lepší, aby tak učinily. Příliš nízká (podle jejich norem), cena se může odradit klienty.

Udání druh reklamy, je třeba vzít v úvahu, kdo bude (a kdy) potenciální příjemce. Podpora právních služeb, například, být odůvodněno v rámci podnikatelského života, během pracovního dne, v obchodních publikací. Ale aby podporovaly cestovní kanceláře vhodně v zábavních médiích, přenos vysílání rodiny. Analýza kampaní konkurence bude také vám hodně k zamyšlení a hodně učit.