BTL - co je to? BTL-reklama - co to je? Mezi hlavní výhody BTL-reklamy

Koncepce integrované marketingové komunikace se stává stále oblíbenější. To zahrnuje jak tradiční reklamní kampaň - ATL reklamy a BTL komunikaci a public relations. Pokud je vše jasné, s klasickou reklamou, BTL - co je to?

dát linku

Termíny ATL a BTL objevil přibližně v polovině 20. století. Mnoho z nich pravděpodobně slyšeli příběh o vůdce, který při podpisu reklamního rozpočtu, včetně nákladů na distribuci bezplatných vzorků produktů a nahrával své základní výdaje pod přístrojovou deskou. Podle této legendy, a došlo k rozdělení na „nad čarou“ a „pod čarou“. ATL náklady zahrnují náklady spojené s umístěním reklamních informací v médiích. Je televize, rádio, venkovní reklama, tisková média. BTL také zahrnuje různé způsoby podpory prodeje. Výdaje v tomto směru se vypočítává z celkového rozpočtu na realizaci marketingové komunikace. Nicméně, tam je tendence přerozdělování rozpočtu BTL ze zbytkového kategorie v hlavním okně.

BTL-průmysl

BTL - co je to? Anglická jazyková termín používaný k popisu marketingové komunikace v závislosti na principu tvorby cílového publika. Doslovný překlad «pod hranicí» rozumí „pod čarou“. Je to jemný marketingový nástroj, včetně podpory prodeje, umístění POS materiálů, merchandising, direct mailu, motivačních akcích pro zákazníky a zaměstnance obchodního řetězce. Předpokládá se, že BTL Reklamní cílenější a umožňuje zprostředkovat odvolání ke koupi nebo jakýkoli jiný propagační zprávu přímo do finále jednotlivého spotřebitele. Obvykle je hovor velmi individuální, a BTL pracovat, zpravidla v místě prodeje nebo zóny rozhodnutí o koupi.

BTL v Rusku

Účinnost tradičních reklamních médií se postupně snižuje, což vede ke zvýšení aktivity BTL-akce na zlepšení kvality odvětví a zvyšování rozpočtu provádět propagační činnosti. ATL- a BTL-reklama soutěží o rozpočtu klienta. Mnoho ruských společností raději spolupracovat s agenturami sítě k vytváření projektů dohromady. Vzhledem k tomu, že obsahuje celou oddělení ve stavu - to je drahé a nepraktické. A někteří ani nevědí, co je to BTL projekt dovnitř a vše BTL - co je to? Firemní standardy diktovat požadavky agentury, včetně těch, o jedinečnost probíhajících propagačních aktivit.

Důvody pro popularitu BTL

Spotřebitelé jsou stále náročnější a informoval, že je třeba pochopit jejich vlastní v nabízeného zboží, je přimět více užitečných informací, a v některých případech, a vyzkoušet nabízený produkt. To vše nabízí dobře organizovaný BTL akcí. BTL-reklama je vytvořena speciálně pro cílové publikum a je zaměřena na koncového spotřebitele propagovaných výrobků. Je zřejmé, že potenciální přínosy to bude mnohem vyšší, než z klasické reklamy v médiích, kde se reklamní sdělení jsou všichni, bez ohledu na osobu, v případě potřeby tento produkt, nebo ne.

BTL-kampaň

BTL-reklamní agentura používá následující nástroje, které ovlivňují každý jednotlivý kupující: podpora prodeje, osobní komunikace, public relations, merchandising, využití POS materiálů, event marketing.

Pro koncového uživatele BTL manažer může nabízet pobídky takové metody, jako ochutnávka žalobu na vydání nákupu dárků, win-win loterie, distribuce sondy (vzorkování), distribuce POS materiálů. Stimulovat Sellers, prodejcům a distributorům rady platí merchandising. Jedná se o zobrazení zboží na displeji a pulty a monitoring dostupnosti zboží v oblasti prodeje. Také organizovány konference, semináře, soutěže, loterie.

U činností souvisejících s událostmi specifické patří výstavy, festivaly, koncerty na podporu produkt, značku nebo značku mezi spotřebiteli. Opatření ke zvýšení partnerskou věrnost a informovat o této společnosti. Toto tiskové konference, semináře, výstavy. K dispozici je také speciální akce zahrnují programy k posílení firemní kultury ve společnosti mezi zaměstnanci. Společný pořádání festivalů, populární dnes, teambuilding. Marketingový výzkum je provést srovnávací analýzu účastníků trhu, že je nutné určit objem, podíl na trhu. Identifikovat trendy na trhu.

Promotions

BTL projekty obecně zahrnují promotor práce, nadřízeného a projektový manažer nebo koordinátor. Bude promotor nejdůležitější článek v tomto řetězci. Úspěch akce závisí na tom, jak dobře lidé budou dělat svou práci v přímém kontaktu s konečným spotřebitelem, který režíroval a prováděné akce. Proto je výběr a výcvik personálu BTL agentur by měla věnovat větší pozornost.

Vedoucí odpovědnost

Předkladatelé projektů podléhají nadřízeným. Sleduje jejich práci v obchodě v době akce. Jako supervizor podílí na organizaci pracoviště a podřízenými, je také zodpovědný za kvalitu své práce. Supervisor je důležité, aby bylo možné rychle najít svou cestu v obtížné situaci a rychle vyřešit konflikty vyplývající

odpovědnost koordinátor

projektový manažer nebo koordinátor, v kontaktu s manažery maloobchodních prodejen, které se bude konat propagační akci. Odpovědné za poskytování reklamních stojanů, propagačních materiálů, požadované množství inzerovaného produktu a jeho vzorků. Kromě toho koordinátor sleduje plnění reportování událostí. Obecně platí, že správce úloh je zajistit, aby plánované průběhu propagačních aktivit.

Co jiného je BTL

BTL-marketing, kromě klasických prvků, obsahuje také některé hraniční nástroje. Event marketing je obvykle označována jako PR aktivitám, než BTL, i když v průběhu takových projektů jsou prováděny propagační posoudit reakci potenciálních kupců k inzerované položky. Druhý nástroj - to je internet, sms a e-mailové seznamy. Jejich cílem - dosáhnout maximální publikum. Ale v tomto případě je přímý kontakt s potenciálním zákazníkem.

Pokud budeme hovořit o vlivu POS materiálů, v tomto případě nárazu dojde pouze v okamžiku rozhodnutí o koupi pouze v oblasti prodeje. S pomocí regálových mluvčí, woblery, barevné cenovky, reklamních stojanů kteří mají v úmyslu navázat vizuální kontakt se zákazníky, přitahuje pozornost, což dále přispívá k růstu tržeb v důsledku impulzních nákupů.

vývojové trendy

ATL- a BTL-reklama prochází některé změny v průběhu času. Když se ekonomická krize BTL trpí méně než trh pro tradiční reklamy. Vzhledem k tomu, že BTL umožňuje při nejnižších nákladech poskytnout maximální obrat. K dispozici je také tendence k posílení individualizaci práce s klienty. Důraz je kladen ani tak samotný produkt, ale spíše na potřeby zákazníků a ukazuje starost o spotřebitele.

Je pravidlem, že zákazníci BTL-akce jsou tabákové společnosti, FMCG, dodavatelů technologií, alkoholické nápoje, mobilní operátoři, farmaceutické společnosti. Nemusejí to vysvětlit, BTL - co to je? Díky cílené nabídky a propagační činnosti tyto firmy znají z první ruky.

Úspěšně provedena propagační kampaň nejen plnit svou základní funkci, jako je zvýšení prodeje v období kampaně o 30%, ale také poskytnout další výhody. Stejně jako během kampaně se uvádí do styku přímo s koncovým zákazníkem, promotor může vytvářet pozitivní obraz společnosti v očích spotřebitelů, stimuluje další nákup za účelem zvýšení povědomí o značce.

Úspěšné provedení akce předchází usilovného analytické přípravě. Nejprve je třeba vybrat ten správný, jaký druh cvičení stojí za to výdaje. Po shromáždění potřebného informační základnu, bude snazší se rozhodnout, na BTL nástroje. Po shromáždění informací, stanovit cíle a zdůraznit klíčové body budoucího projektu. Dále se domnívají a odhady vypracoval podrobný plán pro nadcházející události. Plán odráží jasnou časovou osu projektu. Zvolit správný čas akce bude jedním z faktorů úspěchu. Profesionální personál bude realizovat reklamní kampaň úspěšně a dosáhnout požadovaných výsledků.