Sales - Co je to? Kdo je Sales Manager?

Sales - tato aktivita v sektoru služeb. Odborníci z průmyslu jsou klíčovým prvkem v každé společnosti, protože každá oblast činnosti zpravidla uzavírá na oddělení marketingu.

Analýza aktivity správce

Sales Manager v posledních letech staly velmi časté mezi nejvyhledávanější a nejoblíbenější profese. Jiný název této specializované - Sales Manager.

Dostatečně vysoká žebříčku prodeje dosáhl. To je vzhledem k rychlému rozvoji odvětví služeb v Rusku. V tomto případě se obchodní manažeři jsou jádrem sektoru služeb a zajistit celkový úspěch firmy.

Specialista provedením prodeje - je profesní sdružení, které je spojeno s prodejem nic hmotného (zařízení nebo majetku). Nicméně, moderní představitelé profese najít jejich účinné uplatňování v odvětví služeb (například finanční trh nebo bankovní).

Metody pro stanovení klíčových kompetencí prodeje

Abychom pochopili, co se prodeje, musíte definovat základní kompetence. K tomu, že je vhodné použít některé standardní metody: repertoár sítí (J. Kelly.), Rozhovory nebo kritické incidenty. Může být také použit poměrně úspěšně pomocné metody, jako je například dotazníku, který obsahuje otázky šest bloků, které mají směr pracovní profil subjektu. Výsledky získané po provedení takového průzkumu mohou být použity pro další analýzu.

Profil sales manager

Tento profil se skládá ze čtyř hlavních jednotek. Každý z nich obsahuje dvě kompetence. První blok se nazývá „Osobní charakteristiky“ a zahrnuje komponenty jako kreativní mysli, pružnost myšlení a účelu.

Kreativní mysl se používá při prezentaci firmy nebo jednotlivých služeb potenciálním klientům. Flexibilita pochopit některé charakteristiky lidí, kteří jsou zapotřebí k provádění určitých úkolů: navázat spolupráci se zákazníky, identifikovat důvody odmítnutí spolupráce, koordinace cen, množství a dodacích podmínek. Taková složka jako houževnatosti, požaduje obchodní manažeři při vyjednávání podmínek spolupráce podporovat nebo nadpisy.

Druhý profil blok jsou „Communications“, které vytvářejí základní vektorů interakce v obecné komunikační činnosti a dopad klient-obal.

Specifika trhu se službami

V tomto segmentu odborníků na trhu k zajištění prodeje služeb typu - to jsou nejčastější profese. Ve skutečnosti, na trhu je nasycen s takovými odborníky. Oni jsou zodpovědní za prodej zboží v různých kategoriích, produktů a služeb. Potíže v přítomnosti vysoce kvalifikovaných odborníků v souvislosti s prodejem zvláštností a specifik zboží. Vzdělávání v tomto případě nezáleží. Je důležité pochopit principy obratu zboží, sledovat potřeby zákazníků a obchodních partnerů, stejně jako vytvoření poptávky. V této oblasti je docela úspěšná kariéra odborníci mohou dělat s základech ekonomie.

Nicméně, dosažení vysoké úrovně výkonnosti jsou oba lékaři a řidiči. Stačí být vědomi toho, že podání společnosti v různých oblastech mají obchodní manažeři často cestují (někdy trvat až 80% času). Proto to, co je prodej a jaký je jeho přínos lze chápat pouze flexibilní a mobilní lidí.

Nabízí opatření na podporu prodeje a propagace prodeje

Tyto aktivity jsou zaměřeny na efektivní využívání baleného zboží. Prodejní propagace se provádí, když to bude třeba k získání silné a okamžité odezvy služeb na trhu. V tomto případě musí být zboží považováno z hlediska životního cyklu.

Tento koncept získal v oblasti distribuce a marketingu odráží etapy vývoje komoditních pozic, neboť jejich vývoj až do stažení z trhu.

Rozumné prodeje propagace je považováno nejen ve fázi zavádění nového výrobku na trh, ale i ve fázi jejího odstoupení z trhu stejné.

Cíle, které mají být dosaženy s využitím stimulace technik v oblasti marketingu, definované cíle společnosti a charakteristiky cílové skupiny, pro které jsou orientovány. Krátkodobým cílem je vytvořit určitou přitažlivost nebo hodnotu zboží pro potenciálního zákazníka (příklady zahrnují použití různých slev, trvanlivý a funkční obaly). Jako dlouhodobý cíl je vzat při tvorbě spotřebitelské vědomí větším smyslem pro hodnoty některých druhů zboží.

Existují tři hlavní příjemce tohoto formátu z prodeje: spotřebitelů, zprostředkovatelů a prodejní personál. Následující příklady mohou být uvedeny jako základní techniky a podpory prodeje úkoly:

• Sleva z ceny, pokud je zboží stanovenou částku. V tomto případě mluvíme o určitém počtu polotovarů za nižší cenu, když koupil určitou (dohodnuté) množství.
• Premii- takzvané „posunovače“, které jsou placené obchodníkům s prodejem výrobků přesahující určenou částku, než za určité časové období.

Jaká je prodejní, moderátor

Je to bezpečné říci, že tento koncept je spojen s nástroji pro zvýšení efektivity prodeje. Často prodejní-moderátor je spojena se sítí maloobchodních tržeb. Nicméně, formát dat je velmi efektivní a profesionální úrovni.

Jaké prodejní-moderátor? On je zodpovědný za realizaci opatření zaměřených na zlepšení efektivity prodeje společnosti. Pokud tento formát je navržen správně a efektivně, pak obchodní zástupce poskytuje dominantní postavení v prodejnách jejich společnosti, jejímž prostřednictvím bude možné dosáhnout úspěšného zvýšení prodeje.

Pojem „prodejního-moderátor“ jsou spojeny nejen s lidskými činnostmi, ale také s organizací manažera prodeje. Například může být vhodné složky s vnořené vložky v nich.