Obchodní model - co je to? Jaké jsou obchodní modely?

Obchodní model - nový design nástroj a obchodní plánovací procesy. Jsou zaměřeny na zjištění nejefektivnější řešení extrahovat zisky. Silný impuls k procesu budování obchodních modelů získal masivní rozvoj e-commerce. Dnes jsou tyto nástroje se používají nejen v on-line sféře, ale také v tradičních obchodních odvětvích. Mluvit o tom , co je obchodní model podniku, kterou si prohlíží existují a co potřebují.

Pojem obchodního modelu

Stručně popište povahu obchodního modelu, je třeba poznamenat, že se jedná o zjednodušený, schematický, koncepční porozumění toku podnikových procesů. Tam je pojem v reakci na četné výzvy nové ekonomické realitě převládající v pozdní 20. století. Podnik má více nováčky, a neměli čas, peníze a znalosti za účelem rozvoje vývoj důkladné strategie, potřebovali efektivní a rychlý nástroj pro maximalizaci zisku. A obchodní model - jasný, vizuální způsob, jak vidět všechny složky daného případu a najít místo pro rozvoj a zvýšení ziskovosti.

Přístupy k definici obchodního modelu

Poprvé se pojem „obchodní model“ se objevila v dílech ekonomiky v 40. letech 20. století. Ale pak to není široce používán pro dlouhou dobu to bylo použito ve spojení s koncepcí podnikové strategie. A teprve v 90. letech obchodní modely se staly populární díky pochopení podnikání na internetu. Později se termín organická vstoupila lexikon manažerů a ekonomů z různých oblastí, a to nejen online. Existují dva základní přístupy k formulování definici obchodního modelu. První z nich je spojen s důrazem na tok výrobních procesů ve společnosti a je zaměřen na zjištění vnitřních zdrojů firmy získat větší zisk. Druhý přístup je spojen s vnějším prostředím společnosti, zejména se spotřebitelem a jeho potřebám a hodnotám. Společnost v tomto případě zvolí segment spotřebitelů, kupující se vyvíjí, zavádí vztah s ním. Také existuje mnoho pojetí autorského práva, v rámci nichž každý je formulována vlastního výkladu tohoto pojmu. V obecné rovině lze říci, že obchodní model - je analytický nástroj, který schéma, vizuální podoba dává popis všech procesů ve firmě a pomáhá najít místo pro zisk.

výrobky stavebního určení

Hlavním účelem tohoto obchodního modelu je najít rozvoj společnosti. To pomáhá identifikovat výhody a odlišení od konkurence podniku a posoudit nové obchodní procesy. Také obchodní model určit potřebu změn ve známých způsobech je společnost s cílem maximalizovat své zisky. Kromě simulace pomáhá identifikovat slabiny lokalit firmy a odstranit slabá místa. Obchodní model je dobrým nástrojem pro vyhodnocování efektivity výrobních procesů a řízení organizace. Poskytuje komplexní pohled na činnosti společnosti a stavu vnitřního prostředí, může zlepšit tok všech procesů.

Obchodní model a strategii

Často můžete čelit skutečnosti, že pojem „obchodní model“ a „firemní strategie“ se používají jako synonyma. Nebo snad strategie jsou nedílnou součástí modelu. Nicméně, existují významné rozdíly mezi těmito jevy. Tato strategie je založena na komplexní analýze vnějšího a vnitřního prostředí podniku a formulovat dlouhodobé cíle. Obchodní model je spojen s relativně blízké cíle, je to spíše taktika, protože to dává konkrétní odpovědi na otázky o způsobech, jak dosáhnout cíle. Obchodní model projektu jsou co nejblíže k současné realitě souboru nezbytných opatření. Je to více se zajímají o finanční podnikání společnosti. Strategie také do značné míry určuje směr vývoje společnosti, je mnohem méně konkrétní. Optimální plánování sekvence je vytvořit strategii, a to pouze na tomto základě - vytvoření obchodního modelu. Strategie je v tomto případě ideologie platforma pro modelování.

komponenty

Vzhledem k tomu, předmět podnikání je velmi různorodá, existuje velké množství možností pro obchodní modely. Teoretici a praxe jsou různé přístupy k určení tohoto jevu a určit více sad složek v ní. Takže existuje mnoho příznivců z hlediska, že obchodní model organizace zahrnuje takové složky jako organizační a personální struktury, zdrojů, obchodních procesů, funkcí, organizace, podnikové strategie a průmyslového zboží a služeb. Zobecněný model podnikatelského záměru obsahuje následující součásti: analýza trhu a konkurence, organizační struktura, marketingové plány, výroby, financí, posuzování rizik, právních důvodů. Nicméně, tyto pojmy nejsou zcela obchodních modelů. Nejpopulárnější obchodní model OSTERWALDER se skládá z 9 hlavních částí: segmenty zákazníků, vztahy se zákazníky, distribučních kanálů, selling proposition, zdroje, hlavní činnosti, klíčových partnerů, struktuře nákladů a zvýšení zisků. Níže popíšeme model detailněji. Tradičně dnešní obchodní model zahrnuje takové jednotky, jako spotřebního zboží, marketingu, dodavateli a výrobci, finance, konkurenty, tržní, non-ekonomické faktory vlivu.

Etapy budování obchodní model

Ze simulovaných začíná s hodnocením současného stavu a formulaci cílů. Dále výstavba obchodních modelů kvůli výběru vhodného vzoru a příslušným pokrytím. OSTERWALDER - hlavní ideolog podnikatelské simulace ve světě, říká, že proces „design“ zahrnuje pět základních kroků:

- Uvolnění prostředků. V této fázi je nutné provést předběžné studie k vyhodnocení zdrojů, stanovených cílů a co je ještě důležitější, aby sbírat potřebné příkaz.

- porozumění. Tato etapa je spojena s ponořením do situace, která je. E. V tomto okamžiku je třeba pochopit, co se děje na trhu a za jakých podmínek by musel podnikat.

- Design. Tato etapa je spojena s výrobou nápadů, nejčastěji jsou výsledkem příkazu „brainstormingu“. V této fázi je nutné najít nějaké životaschopné nápady na podnikání, a vybrat jim odpovídajících obchodních modelů šablon.

- P OUŽITÍ. Tato etapa se vztahuje k testování vytvořeného modelu na reálných podmínkách na trzích a jeho úprava podle stávajících okolností.

- Na palubě. Jedná se vlastně o krok za použití modelu s periodickým hodnocením její účinnosti a provést úpravy v činnosti.

Typy obchodních modelů

Existuje několik přístupů k typy alokačních objektů. Realizovatelná aktiva mohou sloužit jako základ pro typologii. V tomto případě je model vystoupit z finančních, lidských, fyzických a nehmotného majetku. Podle objektový model zahrnuje takové druhy, jako šablony pro konkrétní produkt, pro společnost jako celek a pro skupinu firem. V tomto případě výzkumníci navrhnout diferencovaný, nediferencovaného, segmentová, integrovaný, přizpůsobivý, a externě orientované typy. Nicméně, nejlepší obchodní model obtížně typologii, a oni obvykle nesou název společnosti, pro které byly poprvé vynalezen. Takže v 50. letech 20. století tam byl model pro společnosti, jako je McDonald a amerického japonské Toyoty. 60 let byly ve znamení inovativních typů Wal-Mart a Hypermarket. V 80. letech nový trend požádala společnost Home Depot, Intel a Dell Computer. V 90. letech byly nahrazeny modelu vyvinutého pro Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. A do konce 20. a počátku 21. století byly poznamenány boom modely pro web.

Obchodní modely na internetu

Online obchod v posledních letech nabývá na významu, to je nejvíce rostoucí oblastí moderního hospodářství. Jedním z tajemství tohoto boomu je možnost malé investice do vytvoření úspěšné a ziskové podnikání. Vzhledem k této oblasti na prvním místě - místo pro realizaci svých plánů mladých podnikatelů, kteří nemají zkušenosti s hlubokým výzkumu a strategické plánování, a to velké množství různých modelů složitosti objeví na internetu. Nejpopulárnější obchodní model na webu - online aukce. Existuje několik superprofitable a tisíce malých firem, postavené na tomto principu. Výzkumníci tvrdí, že dnes prodal 9 hlavní typy obchodních modelů na internetu: Makléřská, předplatné, obchodní, průmyslové infoposrednicheskaya, partnerskými, spotřebitele a komunitu.

Model Blanca-Dorf

Steve Blank je jedním z nejúspěšnějších startech, jeho spolupráce s Bob Dorf knize vypráví, jak na to, co by mělo být založeno nové obchodní modely. Jsou zastánci přístupu k podnikání z pohledu spotřebitele. Při sestavování modelu, je třeba odpovědět na klíčové otázky do pěti skupin:

- Spotřebitelé: kdo jsou, co mohou nabídnout a jak se zachovat?

- Produkt: dobrý to je a jak nejlépe dodat kupujícímu?

- Příjem: Jak získat a co můžete zvýšit své zisky?

- Zdroje: potřebují k dosažení cíle, pokud jsou tyto prostředky a jak je získat?

- Partneři: kdo může pomoci v dosažení cíle, a jak se jim přilákat?

Podle autorů modelu pro rozvoj projektu musí být překonána 4 fáze: identifikace, ověřování a vrozené zapojení společnosti. V poslední fázi se „znovuzrození“ projektu do plnohodnotného společnosti.

model OSTERWALDER

Jedním z nejznámějších na světě je OSTERWALDER obchodní model je vhodný pro projekty ve všech oblastech činnosti. Model 9 přidělené bloky:

- Spotřební segmenty. Je třeba analyzovat trh a určit vhodné segmenty na něž je třeba zaměřit a nešířit zdroje.

- hodnota propozice. Je třeba si uvědomit, že je důležité, pro kupujícího, jaké jsou základní potřeby a na tomto základě formulovat nabídku, která odpovídá potřebám a hodnotám spotřebitele. Musí se dostat něco, co mu pomůže řešit případné problémy a uspokojit potřeby.

- Distribuční kanály. Na základě spotřebního životního stylu a preferencí médií by měly být vybrány distribuční kanály pro informace o produktech a jak je prodáván.

- vztah s klientem. By měl přemýšlet o způsobech, jak přilákat a udržet zákazníky, stejně jako způsoby jejich motivace k nákupu.

- Hlavní zdroje. U každé společnosti nezbytné materiální, lidské a nehmotné zdroje, obchodník by měl být dobře vědom toho, že bude potřebovat a kde je lze získat.

- Klíčové aktivity. Jedním z nejdůležitějších jednotek, je nutné registrovat výrobních procesů a řízení podivné do tohoto projektu.

- Klíčovými partnery. Kdo může pomoci při dosahování cílů: dodavatele, výrobce základních a doprovodných prvků, je důležité pochopit, jak je přilákat do svého projektu.

- nákladová struktura a tok příjmů - je to bloků v rámci odpovědnosti finančního modelu podnikání. Musíte mít dobrou představu o tom, jaké jsou náklady na výrobu produktu a jeho doručení, a tam, kde je bod potenciálně zvýšit zisky. Všechny tyto vzor bloky naplnit tím, že výzkum a brainstorming.

Model E. Maurya

"Lean" obchodní model - šablony modifikace OSTERWALDER. To také cituje řadu bloků, které mají být nasyceni problém, návrh hodnoty, zákaznické segmenty, klíčové metriky, prodejních kanálů. Nejdůležitější věc v obchodě, podle E. Mauro, je najít výhody, které nebudou moci kopírovat nepoctivé konkurence. Tato technologie může být, jak komunikovat se zákazníkem, zejména distribuce. Bylo to v přítomnosti těchto výhod spočívá hlavní tajemství podniku.

Johnson modelu

Podle Marka Johnsona, obchodní model - to je způsob, jak zachytit ten správný trh. Založil šablonu na koncepci K. Christensen na čistý zachytávání prostoru. Tento model se skládá ze tří složek: hodnotová propozice, zisk vzorců a klíčové zdroje a klíčové procesy. Všechny komponenty jsou vzájemně propojeny a vzájemně ovlivňují.