Jak rychle můžete "odhalit" nový obchod?

Dobře promyšlená reklamní strategie zpravidla funguje, ale ne vždy vždy požadovaná reakce na ni nastane rychle. Existuje názor, že "bod musí být vyplněn" a dočasné ztráty jsou zcela přirozené. Nicméně existují technologie pro "rychlou propagaci" obchodu během několika dní. Existuje jen málo technik, všechny jsou docela efektivní, ale při jejich používání je důležité si uvědomit, že čím více jsou koordinovány, tím větší je šance na úspěch. Integrované využívání všech prvků prakticky zaručuje popularitu skladu v mikrodistrictu a částečně i za jeho hranicemi, a to i v případě, že je umístěn na velmi nepatrném místě. Jaká opatření nabízejí specialisté na marketing?

"Výrobky lokomotiv"

Nejčastěji se tržby uskutečňují v případě, že zboží není ve skladu a musí být "vyčerpáno", rezignoval i se ztrátami. Taková taktika jsou oprávněná, ale nikoliv ve stadiu dobývání trhu. V takovém případě je tzv. Off-take životně důležité, to je určitá komodita, která je hlavním bodem výstupu. Především byste měli o možnostech prodeje informovat co nejvíce potenciálních kupujících. Doporučuje se, aby během nabídky byla nabídka co nejvíce atraktivní. Není třeba prodat běžící produkt se ztrátami, ale minimální zisk v tomto krátkém období je obecně přijatelný. Ztráta zisku se vrátí s úrokem. Kromě toho bude pachatel nevyhnutelně táhnout spolu jako lokomotiva (odtud název recepce), další zboží, slevy, které nemusí nutně. Hlavní věc je, že se dozví o novém obchodě, což znamená, že návštěvnost se dramaticky zvýší a poté bude následovat výtorgi.

Takže hlavní myšlenkou je, že nabídka by měla být opravdu dobré, nezbytné a vysoce požadované zboží.

Jasná reklama

Nestačí vybrat vhodnou pozici pro roli "lokomotivy". Je třeba zdůraznit zásluhy tohoto výrobku a udělat to tak, aby žádný z pronajatých lidí nepochyboval o jeho vysokých spotřebitelských kvalitách. K plnění tohoto úkolu je v zásadě možné a uvnitř odbytiště, ale je třeba si uvědomit, že je stále nutné přesvědčit návštěvníky, aby do něj vstoupili, a vždy se ponořili někde na své podnikání. Je žádoucí zahájit prezentaci na ulici, pro kterou jsou k dispozici všechny dostupné prostředky: stripy, barevné obrázky, balónky a řečové zprávy, střídající se s hudbou. Je nutné mít k dispozici kvalitní fotografie výstavy, které je budou zveřejňovat na brožurách, letácích a dalších grafických podkladech, za předpokladu srovnávací ceny a seznamu možných dodatečných (bonusových) dárků. Propagační nabídka by neměla být jen atraktivní, ale lákavá.

"Chytlavý" slogan

Snad tento úkol je nejtěžší a jeho řešení vyžaduje nestandardní a tvůrčí přístup. Slogan krátké propagační kampaně by měl být krátký, jako tým a elegantní, jako úspěšný toast. Hromadné publikum je unavené reklamou, emoce lidí jsou vyčerpány neustálým dopadem jiných médií, jejichž vývojáři se také snaží o nezapomenutelný dojem. Je důležité oddělovat kolemjdoucí nejen od jeho péče, nýbrž z jiných návrhů, a to lze dosáhnout jen tím, že ho skutečně "háčí". Neexistují žádné hotové recepty, ale doporučení je využít příjem empatie. Jinými slovy, musíte se postavit na místo unaveného člověka, který odchází domů z práce, a přemýšlet o tom, jaká fráze může alespoň teoreticky upoutat jeho pozornost. Hlavním poselstvím by mělo být, že potřebuje off-line a získání tohoto předmětu je vyřešeno některými jeho problémy.

Stanovení jasného termínu

Je skvělé, pokud vlastník odbytu už ví, co to je, a všichni ostatní potřebují vysvětlení. Překlad termínu "termín" zní mrzutě. Toto - "mrtvá linka", ale hrozné v něm víc než ve slavné sanatorium "mrtvá hodina", přejmenoval, nicméně, většinou v "klidné". To znamená určitý limit, po kterém musí být dokončeny určité akce.

Nejčastěji se jedná o termín, ale ostatní sémantické obsahy jsou také přijatelné. Například produkt může být nabízen za sníženou cenu na dva dny a (nebo) na omezeném seznamu nabídek nebo na prvních sto (padesát, atd.) Kupujících. Je důležité, aby potenciální zákazníci pochopili, že existují omezení a po překročení stanovených hranic potěšení skončí. Pak bude také v pořádku, ale teď, pokud bude speciální nabídka fungovat, je to lepší, protože je levnější. A teď musíte koupit správnou věc. V extrémních případech, zítra.

Stimulace akcí

Tento krok je pokračováním "mezní lhůty", ale přitahováním dodatečných prostředků. Aby mohl být kupující vyzván k nákupu zboží, je povoleno mu dát možnost vstoupit do vybraného (preferenčního) kruhu prostřednictvím některých dílčích akcí. Například ve stanovené lhůtě je vyzván, aby zavolal na uvedené telefonní číslo nebo se mohl zaregistrovat na internetových stránkách společnosti. Stačí jít do obchodu, ale není to nutné. Každý, kdo takové úsilí vynaloží, obdrží kupon nebo osvědčení, které jim opravňuje k přednostnímu nákupu zboží nebo služeb. V žádném případě byste neměli používat hackneyed slogany jako "nová kolekce přijela" nebo "koupit to právě teď!". "A pak budete muset koupit hned poté," - přesvědčeni, že takové odvolání jsou přesvědčeni, pesimisté, a jsou v jisté míře správní. Majitelé preferenčních kuponů však často přicházejí.

Záruka

Tento příjem inspirová důvěru a klid. Nikdo nechce být oklamán, takže předběžná demonstrace upřímnosti účinně působí na kupujícího. Například obchod obchoduje se světelnými diodami LED a nabízí možnost udržovat kontrolu a balení po dobu tří let. V případě selhání je organizace připravena bezplatně nahradit produkt. Osoba, která si koupila lampy pro akcie, to znamená za slevu, ani nečekala takovou příležitost a pravděpodobné, že povědí všechny své známé o jeho tak úspěšném získání, je vysoká. Mnoho typů záruk je povinné, jsou diktovány právními předpisy, které chrání práva spotřebitelů, ale věnuje jim pozornost a zdůrazňuje jejich svědomitost, je velmi užitečné. Prodejce prokazuje svou vlastní důvěru v kvalitu a je převeden na kupujícího na emoční úrovni.

Orientace na zákazníka

Distribuční reklamní materiály jsou nejen možné, ale také nezbytné prostřednictvím všech možných kanálů, a proto budou k dispozici obyvatelům nejen okolních oblastí, ale také všem městům. Není vyloučeno, že někdo bude mít zájem o akci nebo podmínky akce, a proto je velmi žádoucí (téměř nezbytně) podporovat obchodní informace s informacemi o místě prodeje. V takovém případě by umístění obchodu mělo být poskytováno v nejvíce přístupné podobě se schématy průchodu a průjezdu na základě nepřesnosti nebo "prostorového cretinismu" (není to prokletí, ale spíše rozšířený psychologický jev vyjádřený v neschopnosti číst mapy a diagramy) potenciálních klientů. Měly by být samozřejmě uvedeny telefony a všechny možné detaily, včetně e-mailové adresy. To je nemožné přehánět.

Složitost opatření

Všechny tyto metody "propagace" prodejny jsou pravděpodobně známé většině podnikatelů a jednotlivě nejsou jedinečné. Je však třeba mít na paměti, že přinášejí největší skutečný přínos, pokud jsou konzistentní a hrubé. Účinky se překrývají, což odpovídá druhu rezonance, která poskytuje téměř zaručenou úroveň prodeje, přiměřenou tomu, co se obvykle dosáhne po nějakou dobu. A čas jsou peníze!