Hlavní fáze prodeje

Každý prodávající se snaží zvýšit své prodeje. Tento proces je umění, znalost základních pravidel, která musí nutně vést k úspěchu. Hlavní fáze prodeje, které jsou stejné jako u velkých podniků transakce, a pro malé maloobchodní prodej zboží, složené ze šesti po sobě jdoucích kroků:

1. Zřízení kontaktních spojů.

2. Identifikace potřeb.

3. Podávání produktu.

4. Práce s existujícími námitek.

5. uskutečnění prodeje.

6. Z celkového počtu kontaktních vazeb.

Úspěch při prodeji zboží, může být dosaženo pouze jeden prodejce, který je pečlivý plán práce a tvrdohlavě pokračuje ke svým cílům, což dokazuje sebekázeň.

Prodejní Etapy se postupně jedno po druhém. Je nemožné určit potřeby klienta, aniž by vytvořila tento kontakt, a to je nemožné prodat zboží, aniž by odpověděl na námitky kupujícího. Úspěch každého dalšího kroku v oblasti prodeje je přímo závislá na úspěšném průběhu předchozí.

Úplně první krok k realizaci tohoto produktu je vytvořit kontaktní vztahy. Tento krok má zásadní význam pro celý proces prodeje. Tato etapa zahrnuje osobní vztah, což znamená, že schůzka, která by měla být pečlivě naplánován. To umožňuje organizovat svůj den, a postarat se, aby potenciální kupující čas.

Dohoda ze zasedání musí být provedeno několik dní před závodem. V tomto případě je nutno nastavit přesné datum a čas. Tato dohoda může být dosaženo prostřednictvím obchodní dopis nebo telefonní hovor.

Prodejní techniky, kroky, které začínají navázání kontaktu vztahy, založené na vytváření atmosféry důvěry, které vedou k „odhalení“ klienta. Profesionální manažeři předem se provádí ke shromažďování informací o potenciální kupující vědět, jak to „naladit“.

Účinným prostředkem, jímž získají klienta, je vytvořit důvěřivý atmosféru. To umožní přechod ke stanovení svých potřeb, takže druhý krok ve fázích prodeje. Důležitým bodem, určuje úspěch tohoto prodejce v této fázi prodeje zboží, je schopnost naslouchat partnerovi poté, co zjistil, o tom, jak je to jen možné.

Klient musí mít pocit vlastní důležitosti, formulovat touhy a potřeby, jakož i námitky. Prodávající by měl identifikovat nejdůležitější oblasti pro zákazníka (komfort či bezpečnost, obrazu nebo zisk). Znalost zakoupení produktu motivem bylo umožněno její prezentaci kompetentně.

Když prodejní etapy dosáhnou své třetí úrovně, budete muset prokázat schopnost svých produktů, které splňují hodnoty klienta, které byly zjištěny při průchodu druhém kroku. V tomto případě budete muset obrátit na váš produkt zájem a probudit touhu jim vlastní. Po tom, aby zákazník podnět k akci, čímž mu najevo, že prezentace byla provedena s cílem zajistit, že produkty, které si zakoupili.

Pravděpodobně vzhled námitka. To znamená, že prodejní fáze dosáhly své čtvrté úrovně. Je třeba připomenout, že námitky nejsou omluvou. S největší pravděpodobností se tento zájem, který vyžaduje nabytí vlastní výroby, a tím i více informací.

Jakmile klient obdrží odpověď na vaše otázky, je třeba přejít do další fáze - prodeje. Tento krok je dosažení účelu, pro který byla veškerá práce vykonávána. K tomu, aby se na místo, kde se kupující zavazuje k nákupu zboží a vzdát se určité množství peněz každý prodejce používá vlastní techniky. To může být uveden odkaz na renomované firma partnera, rostoucí inflace, a tak dále. Push to transakci může být vedoucí otázky ohledně způsobu platby nebo prostřednictvím vyváženého zboží.

prodejní fáze končí výstup kontaktních vazeb. Tento krok nelze ignorovat. Po dokončení tohoto procesu, je nutné zanechat dobrý dojem o sobě. Pomůže to nechat ujít šanci na další spolupráci.